Менеджер по продажам b2b (Москва)

Идапроджект – PropTech разработчик №1 для 64% крупнейших девелоперских компаний из ТОП Forbes и ЕРЗ. За 10 лет смогли изменить весь цифровой рынок России и стать бессменным лидером в создании комплексных цифровых решений для недвижимости.

Компания прорабатывает все точки касания при покупке недвижимости, от посещения офиса продаж до получения ключей, и имеет одну из самых глубоких экспертиз в сфере digital-инструментов для продажи недвижимости.

Среди клиентов Идапроджект: A101, Level, Брусника, Гранель, ФСК, Интеко, Аквилон, «КРОСТ», Главстрой, Неометрия, DOGMA, Донстрой, ССК, Страна Девелопмент, Ava Group, ВКБ-Новостройки и другие.

Сейчас мы в поиске Менеджера по продажам в нашу команду.

Чем предстоит заниматься:

• Искать новых клиентов среди застройщиков и девелоперов;

• Ходить на мероприятия и нетворкать, знакомиться, презентовать платформу;

• Делать точечные прохладные заходы (без массовых обзвонов);

• Презентовать наш продукт Ида.Проджект;

• Проводить клиента через весь цикл сделки — от знакомства и брифа до защиты коммерческого предложения;

• Формировать вишлист клиентов, персонализировать подход к ключевым потенциальным клиентам.

Что ждем от тебя:

• Работа в CRM: гигиена воронки, регулярное обновление статусов, дисциплина заполнения ключевых полей;

• Понимание unit-экономики клиента: разница между разовым чеком комплексного решения и повторяющейся выручкой от простого продукта;

• Понимание digital-маркетинга и воронки продаж в отрасли компании;

• Базовая техграмотность: разница между комплексным (кастомным) решением и упрощённым/самостоятельным продуктом;

• Навык защиты коммерческого предложения и работы с длинным согласованием договора, вплоть до юристов и тендерных процедур клиента;

• Экспертная позиция вместо продавливания;

• Самостоятельность в разморозке зависших сделок;

• Мотивационный тип: деньги на длинной дистанции, а не быстрая транзакционная премия.

Как сделаем жизнь комфортнее:

• Оформим по ТК РФ, все честно и официально, мы аккредитованная IT-компания;

• Гибкое начало рабочего дня с 9 до 11;

• Уютные офисы в пешей доступности от м. Калужская/Воронцовская, барная зона, Playstation 5, настолки и пиво по пятницам;

• Обеспечим тебя комфортным рабочим местом и техникой для работы;

• Высокий уровень свободы - будем рады поддержать и развить твои инициативы (свободное поле для реализации и внедрения твоих идей);

• Атмосфера и вайб: Наш eNPS — 8.8, и 90% сотрудников говорят, что мы - лучший коллектив в их карьере.

Давай скорее знакомиться!