Малый Сампсониевский проспект 2
Banka Home - это сеть бутиков ароматов для дома.
Мы производим нашу продукцию в Санкт-Петербурге с 2017 года. Сейчас это один из самых известных брендов в России.
-10 фирменных магазинов в Санкт-Петербурге и Москве.
-в 30 городах можно найти нашу продукцию в магазинах-партнерах.
Работа с ароматами не просто обычная деятельность, это искусство!
Мы — динамично развивающаяся компания, стремящаяся укреплять лидерские позиции на рынке. Мы приглашаем профессионалов, готовых активно содействовать росту нашего бизнеса.
Наши известные партнеры:
- сеть магазинов "Золотое яблоко";
- сеть магазинов "Летуаль";
- строительная компания "Самолет";
- Императорский фарфоровый завод;
- СДЭК и многие другие;
Мы предлагаем вам:
- Работа в крупной, стабильной компании,
- Оклад + мотивирующий процент от заключённых договоров. Средний доход в команде — от 200 000 ₽,
- Выплата два раза в месяц,
- Оформлением по ТК РФ (после испытательного срока 3 месяца) графиком 5/2 с 9 до 18 (МСК),
- Качественный продукт и интересные задачи,
- Обучение от руководителя и других сотрудников нашей команды,
- Карьерный рост внутри компании Banka_Home и профессиональное развитие,
- Классное комьюнити, живое общение, возможность влиять на развитие себя и компании;
Обязанности:
- Работа с Золотым Яблоком через Контур (поддержка операционной составляющей),
- Ведение текущей базы B2B клиентов. Постоянное обновление и расширение клиентской базы, включая сбор контактных данных перспективных партнеров,
- Участие в выставках и мероприятиях. Посещение профильных отраслевых мероприятий и участие в специализированных выставках, чтобы установить новые контакты и расширить круг потенциальных клиентов,
- Умение доводить сделки до положительного результата,
- Легко находить общий язык, владеть искусством задавать вопросы, видеть в возражениях интерес, а не препятствие,
- Активный поиск новых клиентов B2B. Холодные звонки, рассылка коммерческих предложений, встречи с потенциальными клиентами,
- Заполнять отчеты о работе;
Опыт в расчетах и работа с ценой:
- Расчёт потребности в материале,
- Определение себестоимости изделия (материал, доставка, затраты на производство),
- Подготовка ценовых калькуляций для мелких и крупных партий, проработка вариантов партийности и дробления поставок под ограничения клиента по бюджетам,
- Анализ экономической эффективности заказов;
Коммерческие предложения, договоры и тендеры:
- Подготовка структурированных коммерческих предложений с техническим и ценовым обоснованием (breakdown по материалу, работам, доставке),
- Согласование условий договоров: сроки производства, логистика, порядок оплаты, этапность поставок,
- Участие в тендерах: подбор релевантных закупок по ключевым отраслям, формирование пакета документов и расчётов,
- Консультации клиентов по возможностям производства, ограничениям по материалам и технологиям, подбору оптимального решения по упаковке;
Документооборот и учёт:
- Документооборот по сделкам: счета, КП,
- Ведение и актуализация клиентской базы и истории взаимодействий (CRM / таблицы), отчётность по продажам и статусам сделок,
- Контроль оплат: отслеживание дебиторской задолженности, напоминания клиентам, согласование графиков платежей,
- Согласование внутренних документов с производством и логистикой: ТЗ на изготовление, план-график производства;
Требования:
- Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет (обязательно в производственной компании),
- Опыт работы с расчётами, калькуляция себестоимости,
- Умение работать с возражениями и вести переговоры с ЛПР,
- Опыт участия в тендерах — будет преимуществом,
- Уверенный пользователь Excel, 1С, CRM,
- Готовность к холодным звонкам и командировкам;
Откликайтесь прямо сейчас, ждём именно вас! Будем рады знакомству!
