Это рекрутинг ищет менеджера по продажам, который будет развивать отношения с действующими клиентами и привлекать новые компании на услуги подбора персонала.
О компании
Это рекрутинг — рекрутинговая компания, которая помогает предприятиям, основателям бизнеса и руководителям находить специалистов, руководителей и топ-менеджеров.
Основные направления подбора:
— производство, промышленность и инженерные специальности;
— B2B-продажи и маркетинг;
— логистика, ВЭД, закупки и supply chain;
— e-commerce и маркетплейсы;
— IT, автоматизация и кибербезопасность;
— финансы, налоги и управленческий учёт;
— юристы узкой специализации;
— руководители и топ-менеджеры.
Мы глубоко погружаемся в бизнес клиента, помогаем сформировать профиль позиции, анализируем рынок и сопровождаем подбор до выхода сотрудника.
У агентства есть действующая клиентская база, кейсы, рекомендации и сформированная команда рекрутеров. Задача менеджера — развивать коммерческое направление и увеличивать количество вакансий, передаваемых в работу.
Основные задачи
— Привлекать новых B2B-клиентов: самостоятельно находить компании, выходить на лиц, принимающих решения, инициировать переговоры.
— Работать с действующей клиентской базой: поддерживать контакт, выявлять новые потребности в подборе и возвращать клиентов с повторными вакансиями.
— Проводить встречи и созвоны с собственниками бизнеса, генеральными директорами, HR-директорами и руководителями подразделений.
— Выяснять задачи клиента, особенности бизнеса, причины открытия позиции и ожидания от подбора.
— Презентовать возможности компании, специализации, кейсы и условия сотрудничества.
— Готовить коммерческие предложения, согласовывать стоимость и формат работы.
— Сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора и передачи вакансии рекрутинговой команде.
— Поддерживать коммуникацию после запуска подбора, выявлять дополнительные задачи и развивать сотрудничество.
— Фиксировать контакты, договорённости, этапы переговоров и следующие действия в рабочей системе.
— Выполнять согласованные показатели по новым клиентам и вакансиям, переданным в работу.
— Участвовать в развитии коммерческих предложений, скриптов и подходов к привлечению клиентов.
Опыт и навыки
Мы преимущественно рассматриваем кандидатов с опытом продаж услуг рекрутинговых или кадровых агентств.
Для нас важно:
— понимание специфики агентского рекрутинга и полного цикла работы с клиентом;
— опыт привлечения компаний на услуги подбора персонала;
— опыт развития действующей клиентской базы и получения повторных вакансий;
— умение выходить на собственников бизнеса, руководителей и HR-функцию;
— навык проведения переговоров, выявления потребности и презентации услуг;
— понимание принципов формирования стоимости подбора и согласования коммерческих условий;
— способность самостоятельно организовывать свою воронку продаж и контролировать договорённости;
— грамотная устная и письменная деловая коммуникация.
Сильным преимуществом будет предыдущий опыт работы рекрутером. Такой опыт помогает глубже понимать процесс подбора, реалистично оценивать задачи клиента и корректно передавать вакансию рекрутинговой команде.
Также готовы рассматривать кандидатов с опытом продаж других профессиональных B2B-услуг, если они хорошо понимают рынок рекрутинга и ранее взаимодействовали с HR-директорами, собственниками или руководителями компаний по вопросам найма.
Условия
— Полностью удалённая работа.
— Свободный график с ориентацией на результат и выполнение согласованных KPI.
— Сотрудничество в статусе самозанятого.
— Действующая клиентская база, с которой можно работать с первого месяца.
— Доступ к кейсам, отзывам, презентационным материалам и экспертизе рекрутинговой команды.
— Поддержка руководителей компании в сложных переговорах и при подготовке коммерческих предложений.
— Учёт клиентов, вакансий и рабочих задач ведётся в Kaiten.
— Вознаграждение состоит из окладной чвсти + процента за каждого привлечённого клиента + дополнительного бонуса за каждую вакансию, которую этот клиент передаёт компании в работу.
— Конкретные KPI и размер вознаграждения согласовываются индивидуально на старте сотрудничества.
Почему эта роль может быть интересна
Менеджер продаёт понятную профессиональную услугу, за которой стоит действующая команда рекрутеров, реальные кейсы и опыт работы с бизнесом.
Доход связан с развитием клиента: чем больше вакансий передаёт привлечённая компания, тем выше вознаграждение менеджера.
В роли есть свобода в организации рабочего времени, выборе каналов привлечения и выстраивании собственной системы продаж.
