Крупная российская компания, работающая в сегменте премиальной розницы, приглашает в команду Директора розничной сети.
Позиция входит в коммерческий блок компании и находится в прямом подчинении Коммерческого директора.
Мы рассматриваем эту роль, как одну из ключевых для развития бизнеса. Новый руководитель будет отвечать не только за операционное управление розничной сетью, но и за рост ее коммерческой эффективности, повышение производительности магазинов и построение современной системы управления, обеспечивающей устойчивый рост выручки и прибыли.
Основные задачи:
Управление розничной сетью
- Полное операционное управление сетью магазинов.
- Выполнение бюджета продаж, прибыли и ключевых финансовых показателей.
- Управление коммерческой эффективностью розничного канала.
- Повышение эффективности каждого магазина на основе анализа финансовых и операционных показателей.
- Регулярный анализ результатов работы сети и принятие управленческих решений, направленных на рост эффективности бизнеса.
Рост продаж и прибыльности
- Разработка и реализация мероприятий по увеличению выручки.
- Управление показателями LFL, конверсии, среднего чека, UPT и производительности магазинов.
- Поиск и внедрение новых инструментов роста продаж.
- Повышение эффективности действующих бизнес-процессов.
- Совместная работа с подразделениями маркетинга, CRM, электронной коммерции, мерчандайзинга, управления ассортиментом и HR для достижения коммерческих целей компании.
Управление командой
- Руководство управляющими магазинов и территориальными руководителями.
- Формирование сильной управленческой команды.
- Развитие кадрового резерва.
- Постановка целей, контроль результатов и развитие руководителей.
- Формирование культуры ответственности за финансовый результат.
Управление эффективностью
- Управление фондом оплаты труда розничной сети.
- Контроль исполнения бюджета операционных расходов.
- Повышение производительности персонала.
- Анализ эффективности использования ресурсов и реализация мероприятий по повышению рентабельности сети.
Развитие системы управления
- Совершенствование операционных процессов.
- Внедрение единых стандартов управления розничной сетью.
- Повышение качества клиентского сервиса.
- Участие в реализации проектов по развитию и повышению эффективности розничного бизнеса.
Что для нас важно:
Мы не ищем руководителя, который будет поддерживать существующую систему.
Мы ищем лидера, способного построить эффективную модель управления розничной сетью, обеспечить рост коммерческих показателей и сформировать команду, ориентированную на достижение результата.
Мы ожидаем, что новый руководитель:
- обеспечит устойчивый рост коммерческой эффективности сети;
- повысит производительность магазинов и эффективность использования ресурсов;
- выстроит систему управления, основанную на финансовых показателях и персональной ответственности руководителей;
- повысит эффективность использования фонда оплаты труда;
- сформирует сильную управленческую команду;
- станет ключевым партнером Коммерческого директора в реализации стратегии развития розничного бизнеса.
Наши ожидания:
- Высшее образование.
- Опыт управления розничной сетью от 20+ магазинов.
- Опыт работы в должности директора розничной сети, руководителя розницы, Head of Retail, операционного директора или аналогичной позиции не менее 5 лет.
- Подтвержденный опыт роста продаж, повышения прибыльности и коммерческой эффективности розничного бизнеса.
- Практический опыт управления P&L розничного направления.
- Опыт управления фондом оплаты труда и операционными расходами.
- Опыт формирования и развития управленческой команды.
- Сильные аналитические и управленческие компетенции, стратегическое мышление и ориентация на достижение результата.
Опыт работы в fashion, premium, luxury, ювелирной или другой специализированной рознице с активной моделью продаж будет преимуществом.
