Business Development Manager

Привет!

Мы — команда опытных и крутых специалистов, которые занимаются продвижением и созданием продуктов в IT сфере.

Наша компания проделала длинный путь, от группы единомышленников до международной компании, которая помогла развиться большому числу проектов-стартапов вырасти в самостоятельный и успешный бизнес, который присутствует на рынках СНГ, Латинской Америки, Азии.

Наши проекты развиваются и становятся крупнее, а это значит, нам нужны новые люди.

Мы в поиске того самого человека на позицию Business Development Manager, кто разделит с нами амбициозные планы.

Обязанности:

• Развитие стран

• Комплексное развитие бизнеса в закрепленных странах Латинской Америки.
• Анализ локального рынка, конкурентной среды и возможностей для запуска новых направлений.
• Формирование плана развития каждой страны.
• Поиск точек роста, новых партнерств и бизнес-возможностей.
• Оценка потенциала страны, существующих ограничений и рисков.
• Участие в формировании стратегии развития региона.

• Поиск и развитие агентов

• Поиск и привлечение локальных агентов и представителей.
• Проведение переговоров с потенциальными агентами.
• Презентация условий и бизнес-модели компании.
• Проверка качества и потенциала новых агентов.
• Сопровождение агента от первого контакта до полноценного запуска.
• Развитие действующих агентов и увеличение их результатов.
• Помощь агентам в подключении новых партнеров и расширении локальной сети.
• Контроль активности, качества работы и оборота привлеченных агентов.
• Совместная работа с командой поиска и рекрутерами по привлечению локальных представителей.

• Партнерства и переговоры

• Поиск локальных компаний, предпринимателей и стратегических партнеров.
• Выход на собственников бизнеса и лиц, принимающих решения.
• Проведение холодных и теплых переговоров.
• Согласование коммерческих условий, комиссий, лимитов и формата сотрудничества.
• Построение долгосрочных отношений с партнерами.
• Представление интересов компании на локальном рынке.
• Решение сложных и конфликтных ситуаций с партнерами.
• Улучшение условий сотрудничества с действующими контрагентами.

• Открытие юридических лиц

• Поиск надежных локальных юридических и бухгалтерских компаний.
• Сбор информации о возможных форматах регистрации бизнеса.
• Координация процесса открытия юридических лиц в странах LATAM.
• Подготовка и сбор необходимых документов.
• Организация взаимодействия с юристами, бухгалтерами и локальными представителями.
• Сопровождение открытия корпоративных банковских счетов.
• Изучение налоговой, юридической и операционной специфики страны.
• Контроль сроков и этапов регистрации компании.
• Координация дальнейшего административного сопровождения юридического лица.

• Платежные и финансовые решения

• Поиск банков, платежных систем, финансовых компаний и локальных платежных партнеров.
• Изучение доступных способов приема и отправки платежей.
• Поиск решений для банковских переводов, карт, электронных кошельков, P2P- и P2C-направлений.
• Проведение переговоров с платежными партнерами.
• Сбор коммерческих и технических условий.
• Сопровождение партнеров до тестирования и полноценного запуска.
• Развитие запущенных методов: рост лимитов, улучшение комиссий и повышение стабильности.
• Поиск альтернативных решений в случае ограничений или блокировок.

• Запуск новых направлений

• Поиск возможностей для запуска новых продуктов и бизнес-моделей.
• Проверка гипотез на локальном рынке.
• Поиск исполнителей, поставщиков и партнеров для запуска.
• Подготовка вводных и расчетов для принятия решения.
• Координация запуска между внутренними и внешними командами.
• Контроль прохождения пути от идеи до работающего решения.
• Оценка результата после запуска и дальнейшее масштабирование.

• Координация внутренних команд

• Взаимодействие с Account Manager, PSM, локальными представителями и руководителями направлений.
• Постановка задач командам, участвующим в запуске.
• Передача всей необходимой информации по новым партнерам и решениям.
• Контроль сроков, статусов и блокирующих факторов.
• Проведение регулярных синхронизаций по закрепленным странам.
• Своевременная эскалация проблем руководителю.
• Обеспечение прозрачности процессов для всех участников.

• Отчетность и систематизация

• Ведение CRM и внутренних рабочих систем.
• Фиксация контактов, договоренностей, условий и следующих шагов.
• Подготовка отчетов по развитию закрепленных стран.
• Поддержание актуальной информации по агентам, партнерам и проектам.
• Формирование карты ключевых контактов по каждой стране.
• Контроль выполнения планов и ключевых показателей.
• Подготовка предложений по дальнейшему развитию региона.

Требования:

• Опыт работы в Business Development, международных продажах, партнерском развитии, финтехе или смежных направлениях.
• Опыт самостоятельного развития новых рынков или стран.
• Поиск партнеров
• Сильные навыки проведения переговоров.
• Опыт холодного поиска и привлечения партнеров.
• Понимание принципов построения агентских и партнерских сетей.
• Готовность работать одновременно с несколькими направлениями.
• Умение организовывать сложные процессы с большим количеством участников.
• Способность работать в условиях высокой неопределенности.
• Инициативность, самостоятельность и ориентация на результат.
• Умение анализировать рынок и находить нестандартные возможности.
• Готовность нести ответственность за развитие закрепленных стран.

Владение языками:

• Русский и английский (B1–B2) — основные.
• Испанский и португальский — приветствуются, но не обязательны.

Будет преимуществом:

• Опыт работы со странами Латинской Америки.
• Наличие локальной базы контактов.
• Опыт открытия юридических лиц и корпоративных банковских счетов.
• Опыт работы с платежными системами, банками или финтех-компаниями.
• Опыт построения и развития агентских сетей.
• Понимание локального законодательства, налоговой и банковской специфики.
• Опыт запуска новых стран или направлений с нуля.
• Наличие контактов среди юристов, бухгалтеров, предпринимателей и финансовых компаний региона.

Условия:

• Обучение и развитие — бюджет на курсы, профильные конференции и профессиональную литературу.

• Экспертное окружение — команда профессионалов, которые готовы делиться знаниями, и культура честной обратной связи.

• Карьерный рост — реальные возможности для развития внутри компании, амбициозные задачи и масштабные проекты.

• Забота о здоровье — компенсация ДМС.

• Доход — конкурентная заработная плата.

• График — полностью удалённый формат работы из любой точки мира.

• Атмосфера — яркие корпоративные события, тим-билдинги, корпоративный спорт и поддержка психолога.

• Гибкость — предоставляем 2 дополнительных оплачиваемых дня отдыха в год.