Региональный менеджер по продажам (Профессиональная косметика)

Компания Keune Haircosmetics, один из известных мировых производителей на рынке профессиональной косметики для волос, приглашает на позицию Региональный менеджер бренда профессиональной косметики.

Обязанности:

• Обеспечивать выполнение плана продаж и развития сектора — федерального округа.

  — Развитие действующей клиентской базы дистрибьюторов, подключение новых салонов и возвращение клиентов, прекративших сотрудничество.

  — Развитие структуры и организационных процессов дистрибьютора в соответствии с концепцией One Big Family.

  — Взаимодействие с собственниками и руководителями дистрибьюторских компаний, руководителями отделов продаж и торговыми представителями.

  — Постановка коммерческих задач торговым командам дистрибьюторов, сопровождение их работы и контроль результатов.

  — Проведение переговоров с ключевыми клиентами, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых акций по каналам продаж на секторе. Анализ конкурентной среды.

  — Взаимодействие с дистрибьютором: прогнозирование и обеспечение выполнения sell-in.

  — Контроль и развитие sell-out — продаж дистрибьютора салонам красоты и другим профессиональным клиентам.

  — Анализ клиентской базы, динамики продаж, ассортимента, товарных остатков и потенциала развития закреплённой территории.

  — Формирование совместно с дистрибьютором планов развития территории и корректирующих действий по результатам работы.

  — Ведение еженедельной и ежемесячной отчётности: прогнозирование, оборот, выполнение планов, каналы сбыта, обучение.

  — Организация обучения партнёров и салонов красоты. Участие в разработке и проведении мероприятий.

  — Организация и проведение региональных командировок.

  — Проведение совместной полевой работы с дистрибьюторами и торговыми представителями, участие во встречах и переговорах с салонами красоты.

  — Контроль и управление дебиторской задолженностью, а также выполнения клиентами договорных условий.

  — Подготовка аналитической информации.

  Требования:

  — Высшее образование.

  — Опыт работы региональным менеджером от одного года в индустрии красоты.

  — Навыки эффективных переговоров, построения дистрибуции и развития клиентов.

  — Практический опыт работы с дистрибьюторами и их торговыми командами.

  — Понимание показателей sell-in и sell-out, принципов развития активной клиентской базы и управления товарными остатками.

  — Навыки постановки задач и контроля работы торговых представителей, в том числе при отсутствии прямого административного подчинения.

  — Высокие аналитические способности.

  — Коммуникабельность.

  — Ответственность.

  — Уверенный пользователь Excel, Word, PowerPoint и 1С.

  — Готовность к регулярным региональным командировкам и полевой работе.

  — Умение одновременно вести нескольких дистрибьюторов, расставлять приоритеты и соблюдать установленные сроки.

  — Способность работать без постоянного контроля в соответствии с задачами и стандартами компании.

Условия:

• Оформление по ТК РФ;
• График работы: 5/2 c 9:00 до - 18:00;
• Отпуск в удобное время 28 календарных дней, согласно графику отпусков;
• Гарантированная своевременная заработная плата (оклад) + ежемесячные премии по результатам выполнения KPI;
• Командировки;
• Скидки на продукцию Компании
• Дружная и позитивная команда профессионалов!