3-я улица Ямского Поля
Коммуникационное агентство «Лонгмедиа» ищет опытного менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить и привлекать B2B-клиентов и понимает специфику продажи PR, digital и рекламных услуг, цикл сделки, умеет работать с ЛПР.
О компании
«Лонгмедиа» — коммуникационное агентство полного цикла.
Мы реализуем проекты в области PR, digital, рекламы в медиа, внешней пресс-службы и организации корпоративных и бизнес-мероприятий.
Работаем с компаниями из различных отраслей: производители и поставщики коммерческого транспорта, легковых автомобилей и спецтехники, логистические компании, медицинские центры, клиники и сервисы.
Среди наших клиентов — компании, которым нужны не отдельные рекламные размещения, а комплексные коммуникационные решения.
Чем предстоит заниматься
-
Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
-
Развивать отношения и увеличивать продажи по существующей базе клиентов агентства;
-
Проводить первичные контакты, холодные звонки и переговоры;
-
Выходить на руководителей маркетинга, PR, рекламы, коммерческих директоров и собственников;
-
Выявлять потребности бизнеса и формировать релевантное предложение совместно с командой агентства;
-
Продавать услуги агентства: PR, digital, рекламу в медиа, пресс-службу, организацию мероприятий и комплексные коммуникационные проекты
-
Выполнять план продаж.
Что нам важно
-
От 2–3 лет опыта в B2B-продажах услуг;
-
Практический опыт продаж в PR, digital, рекламном или коммуникационном агентстве — существенное преимущество;
-
Понимание специфики агентских продаж: длинный цикл сделки, тендеры/конкурентные предложения, согласование с несколькими ЛПР, формирование коммерческих предложений;
-
Умение самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки;
-
Опыт холодных продаж и переговоров с руководителями;
-
Понимание маркетинга и рекламного рынка: что такое PR, digital, медийная реклама, контент, работа со СМИ и коммуникационные проекты;
-
Умение переводить бизнес-задачу клиента в понятное коммерческое предложение;
-
Сильные переговорные навыки и грамотная устная и письменная речь;
-
Самостоятельность, системность и ориентация на результат;
-
Готовность работать с активным поиском и не бояться холодного контакта.
Что предлагаем
-
Оформление по ТК РФ;
-
Оклад + прозрачный процент от продаж. Уровень дохода обсуждаем с учетом опыта и результатов;
-
Гибридный формат работы в Москве: офис в районе метро Белорусская + возможность удаленной работы;
-
График 5/2 с 10 до 19;
-
Оплата мобильной связи;
-
Возможность влиять на свой доход через собственный объем продаж;
-
Поддержка команды агентства на этапе подготовки предложений и реализации проектов;
-
Возможность развиваться не только в продажах, но и глубже погружаться в PR, digital, рекламу и коммуникации;
-
Стабильная команда: средний срок работы сотрудников в компании — около 7 лет, более 30% команды работают с момента основания агентства.
Важно
На этой позиции нам нужен самостоятельный sales, а не менеджер, которого предстоит с нуля обучать продажам.
Если вы уже продавали PR / digital / рекламные услуги, умеете самостоятельно находить ЛПР и превращать первый контакт в коммерческую возможность — будем рады познакомиться.
Откликайтесь и, по возможности, коротко расскажите о вашем опыте продаж: какие услуги продавали, кому, какой был средний чек и за какие результаты отвечали.
