Менеджер по развитию продаж в сетях (шоколад)

Производство изысканного марципана ищет менеджера, который построит это направление с нуля — от стратегии входа до первых подписанных контрактов.

Это роль для человека, который любит открывать новые каналы, а не только вести уже налаженные отношения с байерами.

Чем предстоит заниматься

Стратегия выхода в сети

• Разработка стратегии и приоритизация розничных сетей для входа.
• Анализ требований сетей к новым поставщикам: документация, сертификация, логистическая готовность, минимальные объёмы, условия по ретро-бонусам.
• Формирование ценового и промо-предложения, конкурентоспособного для входа в сеть, совместно с продукт-менеджером.

Первые переговоры и листинг

• Поиск контактов и выход на категорийных менеджеров/байеров сетей.
• Подготовка и защита коммерческих предложений и презентаций продукта перед байерами.
• Ведение переговоров о листинге, согласование первых контрактов и коммерческих условий.

Построение процессов «с нуля»

• Настройка внутренних процессов под работу с сетями: ЭДО, логистика поставок, упаковка/маркировка под требования сетей, документооборот.
• Совместная работа с продукт-менеджером над адаптацией ассортимента и упаковки под форматы и ценовые сегменты сетей.
• Формирование шаблонов договоров, прайс-листов, стандартов трейд-маркетинга для дальнейшего масштабирования канала.

Аналитика и развитие канала

• Мониторинг рынка: кто из конкурентов уже стоит на полке сетей, на каких условиях, какие есть окна для входа.
• После первых листингов — контроль стартовых продаж, представленности на полке, донастройка условий.
• Отчётность и рекомендации для руководства по стратегии дальнейшего масштабирования канала.

Требования

• Опыт вывода бренда/производителя в розничные сети «с нуля».
• Понимание процесса и требований сетей к новым поставщикам (документы, сертификация, логистика, ЭДО).
• Наработанные контакты с байерами сетей в food категории— большой плюс.
• Опыт работы в Food/FMCG от 2–3 лет.
• Навыки ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и презентаций.
• Самостоятельность, инициативность, готовность работать в условиях отсутствия готовых процессов.

Условия

• Официальное трудоустройство и оформление в соответствии с ТК РФ.

• График работы: 5/2.

• Доход: фиксированный оклад + KPI-бонус по результатам работы.

• Комфортный офис в центре города.

• Обучение и профессиональное развитие за счёт компании.

• Корпоративные мероприятия и командная поддержка.

• Высокая степень самостоятельности: вы не просто выполняете готовые задачи, а самостоятельно формируете стратегию выхода продукции в торговые сети.

• Возможность с нуля выстроить сетевой канал продаж и напрямую влиять на развитие нового направления.

• Перспективы роста.