Sales Manager (SaaS, B2B)

Мы — Интеллектуальные социальные системы (ISS.digital), создаем инновационные IT-продукты, которые делают жизнь комфортнее. Наши основные направления — системы обратной связи и цифровые проекты для умного города.

Один из ключевых проектов — сервис “Паркоматика”, автоматизирующий управление корпоративными автопарками (учет данных, парковки, платные дороги, штрафы и др.) - помогает бизнесу управлять транспортом проще и эффективнее, способствуя развитию современной городской мобильности.

• Более 900 клиентов в 15 регионах;
• Зрелый продукт с понятной ценностью и сильным УТП;
• Среди клиентов — Делимобиль, Ozon, DHL, Яндекс Go, Сбер, Почта России.

Сейчас мы в поиске Менеджера по продажам с опытом работы в сфере ИТ-решений для B2B-клиентов, который усилит нашу команду продаж и поможет продукту быть полезным еще большему количеству компаний.
Это в меньшей степени аккаунтинг (сопровождением клиентов занимаются отдельные коллеги в команде), а в большей - именно активные продажи: подключение новых клиентов и развитие существующих в рамках дополнительных сервисов.

Чем предстоит заниматься:

• Продавать «Паркоматику» B2B клиентам - компаниям с автопарками (рассказывать о продукте, выявлять потребности, готовить коммерческие предложения);
• Искать и привлекать новых клиентов (холодные звонки, почтовая рассылка коммерческих предложений);
• Работать с существующей клиентской базой (дополнительные продажи, работа с возражениями, продвижение нового функционала);
• Вести документальное сопровождение продаж (оформление заявок, договоров, актов);
• По необходимости — участвовать в демонстрациях продукта и согласовании условий.

Что важно для нас:

• Опыт успешных B2B продаж в IT-сфере, понимание процесса продаж софт-решений компаниям разного размера;
• Будет существенным преимуществом опыт работы в сфере автотематики (корпоративные автопарки, оплата околоавтомобильных услуг: топливо, штрафы, страхование, лизинг);
• Отсутствие страха перед холодными звонками;
• Грамотная устная и письменная речь, коммуникативные навыки;
• Целеустремленность и активность, навык исходящих продаж;
• Развитые soft skills - мы ценим командную атмосферу, инициативность и самоорганизованность;
• Желание много работать и зарабатывать, развиваться лично и развивать продукт.

Мы предлагаем:

• Востребованный продукт и сильная команда, которая создаёт технологии здесь и сейчас;
• Удобный график работы: гибридный формат (офис + удаленка) для Москвы, возможна удаленная работа в случае другого города;
• Гибкое начало дня: мы начинаем работу с 9 до 11 утра;
• Официальное оформление, работа по договору, белые выплаты;
• Фиксированный оклад + широкие возможности по KPI;
• Быстрые внутренние процессы и командная поддержка;
• Перспективы профессионального роста и развития, компенсация курсов и конференций;
• Корпоративные мероприятия и неформальные встречи, неограниченное количество фруктов, снеков и кофе в офисе.

Если это про тебя — смело откликайся, будем рады обсудить детали!