Руководитель управления по работе с корпоративными клиентами

Команда продаж коммерческой дирекции B2C выстраивает долгосрочные отношения как с частными, так и с корпоративными клиентами, предлагая комплексный сервис через постоянно растущую сеть винотек SimpleWine, удобную интернет-витрину SimpleWine.ru, современное мобильное приложение SimpleWine и премиальный сервис SimplePrivé, что позволяет создавать персонализированный подход к каждому клиенту и предоставлять максимально комфортные условия для покупок и сотрудничества.

Зона ответсвенности:

• Формирование и реализация стратегии развития корпоративного канала продаж с фокусом на увеличение его доли в общем объеме бизнеса.
• Формирование и реализация планов по активному наращиванию клиентской базы, привлечению новых корпоративных клиентов и увеличению объема продаж действующим клиентам.
• Развитие новых направлений бизнеса в сегментах малый-средний бизнес и enterprise, включая формирование подходов к привлечению и развитию клиентов.
• Управление полным циклом корпоративных продаж: от формирования воронки и установления контакта до выявления потребностей, подготовки коммерческого предложения, согласования условий и заключения сделки.
• Развитие системы управления продажами: формирование целей и KPI, контроль ключевых показателей, анализ эффективности и корректировка коммерческих планов.
• Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, клиентской базе и товарообороту, принятие оперативных решений для достижения бизнес-результатов.
• Анализ рынка и клиентских сегментов, выявление новых возможностей для роста корпоративного бизнеса и формирование инициатив по их реализации.
• Повышение эффективности работы с действующей клиентской базой, развитие пролонгаций и увеличение глубины взаимодействия с корпоративными клиентами.
• Выстраивание эффективного взаимодействия с ключевыми кросс-функциональными подразделениями - клиентским сопровождением, финансами, логистикой, маркетингом и другими командами.
• Формирование и развитие эффективной системы мотивации команды, ориентированной на рост клиентской базы, продаж и товарооборота.
• Развитие руководителей и команды продаж, внедрение единых подходов к обучению, адаптации и повышению эффективности менеджеров.

Необходимые компетенции:

• Опыт работы в аналогичной руководящей роли от 3 лет.
• Практический опыт управления корпоративными продажами и развития нового бизнеса.
• Опыт управления крупной командой.
• Понимание принципов построения KPI в продажах.
• Сильные операционные навыки и стратегическое мышление.
• Лидерский подход «играющего тренера» - готовность погружаться в продажи и развивать команду.

Мы предлагаем:

• Работу в стильном офисе, где можно, в том числе, насладиться эстетикой современного искусства.
• Заботу о здоровье: широкую программу ДМС с большим выбором клиник, стоматологией, госпитализацией, полисом для выезда за рубеж, возможностью получить скидки на медицинскую страховку для родственников.
• Обучение на внутренних программах в корпоративном университете с первых дней работы.
• Возможность учиться на внешних курсах и системно развивать свои компетенции для дальнейшего развития в компании.
• Развитие экспертизы в вине с помощью курсов, дегустаций и обучений от наших экспертов и бренд-амбассадоров.
• Скидки на продукцию компании, компенсацию мобильной связи, программы корпоративных привилегий (скидки на фитнес-клубы, рестораны и т.п.).
• Доплату до полного оклада во время отпусков.
• Подарки на новый год сотрудникам и их детям, подарки на день рождения.
• Групповые занятия фитнесом в офисе (йога, пилатес, цигун, функциональные тренировки), а также у нас есть корпоративные футбольная, волейбольная команды, бадминтон.
• У нас успешно работает геймификация, где каждый сотрудник может зарабатывать баллы за вовлеченность в обучение и тратить их в магазине подарков!