Ведущий менеджер по развитию бизнеса [МТС Веб Сервисы]

МТС Web Services (MWS) — бигтех-компания, предоставляющая облачные, AI-сервисы и платформенные решения под разные задачи бизнеса: от работы с данными до разработки продуктов и оптимизации процессов. Также мы запустили новую публичную платформу собственной разработки — MWS Cloud Platform.

В команду коммерческого блока МТС Веб Сервисы ищем BDM.

Чем предстоит заниматься:

• Погружаться в бизнес клиента — понимать стратегию, узкие места, точки роста
• Изучать индустрии — тренды, регуляторика, конкуренты, технологические сдвиги
• Строить карты stakeholders — ЛПР, ЛВР, влиятельные лица, их мотивация
• Анализировать технологический ландшафт — что использует клиент, где зоны роста, где MWS может помочь
• Формировать долгосрочный план развития аккаунта — 1-3 года
• Управлять пайплайном и прогнозированием
• Формировать сделки под клиента, генерировать сделки, которые меняют бизнес клиента
• Кросс-продажи и развивать аккаунты (Whitespace analysis — анализ неохваченных возможностей в заказчике, Cross-sell — продажа дополнительных продуктов существующим клиентам, Upsell — расширение использования текущих решений, Strategic account expansion — долгосрочное развитие портфеля в заказчике)
• Анализировать конкурентную среду и мониторить технологические тренды
• Работать с пресейлом, маркетингом, продуктовой командой
• Передавать закрытые сделки в Customer Success

Что нужно для этой работы:

• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения годовых планов продаж в сегменте крупных и крупнейших клиентов
• Опыт управления сделками от 100 млн рублей
• Опыт продаж сложных ИТ-решений (SaaS, PaaS, IaaS)
• Опыт разработки и реализации стратегических Account Plans
• Отраслевая экспертиза: Финансовый сектор / Энергетика / Химическая / Промышленность и металлургия

Мы предлагаем:

• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию

• Cтрахование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях

• Отпуск 28 календарных дней (+3 дополнительных дня за ненормированный рабочий день)

• Прием врачей общей практики и массаж в офисе

• Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких

• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети