Директор по развитию

Ключевые задачи

1. Стратегия и рост продаж:

• Разработка и реализация комплексной стратегии развития продаж для увеличения выручки и маржинальности.

• Поиск и внедрение новых точек роста (продукты, рынки, сегменты клиентов).

• Планирование продаж и жесткий контроль выполнения KPI.

2. Развитие и усиление каналов сбыта:
В вашем управлении — все действующие каналы:

• Филиальная сеть и региональное развитие.

• Дистрибуция и партнерская сеть.

• Прямые продажи (B2B, входящие заявки).

• Маркетплейсы и E-commerce.

• Корпоративные и ключевые клиенты.
  Ваша задача: повысить эффективность каждого канала, найти «узкие горлышки» и масштабировать успешные практики.

3. Ключевые переговоры:

• Личное участие в переговорах с топ-клиентами и стратегическими партнерами.

• Заключение крупных контрактов и решение сложных коммерческих споров.

4. Автоматизация и цифровизация:

• Аудит текущих бизнес-процессов и инициирование их оптимизации.

• Внедрение современных цифровых и AI-инструментов в воронку продаж.

• Развитие CRM-системы и управленческой отчетности для полной прозрачности результатов.

5. Управленческий контур:

• Управление эффективностью коммерческого блока (руководители отделов + сотрудники).

• Совершенствование системы мотивации и KPI.

• Оптимизация организационной структуры для повышения скорости и качества работы.

Требования к кандидату

• Опыт руководства продажами или крупным коммерческим направлением от 5 лет (рассматриваем как действующих Коммерческих директоров, так и их заместителей / директоров по развитию).

• Подтвержденный опыт системного роста бизнеса (увеличение выручки, запуск новых продуктов/каналов).

• Глубокое понимание экономики продаж: юнит-экономика, маржинальность, LTV, CAC.

• Навык личного ведения сложных переговоров на уровне первых лиц.

• Опыт внедрения изменений (CRM, автоматизация, реорганизация штата).

• Предпринимательская жилка, проактивность и способность принимать самостоятельные решения в условиях неопределенности.

Мы предлагаем

• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.

• Высокий уровень свободы и доверия в принятии решений.

• Реальную возможность влиять на стратегию развития компании.

• Достойную систему мотивации: оклад + бонус за выполнение амбициозных KPI (обсуждаем индивидуально).

• Работу в динамичной среде, где ценят инициативу и результат.

Как откликнуться:
Присылайте резюме с кратким сопроводительным письмом, где укажите ваш самый яркий достигнутый показатель на прошлом месте работы.