Руководитель отдела продаж

ООО «ТестГен» - одна из ведущих российских компаний в сфере разработки и производства продуктов для молекулярной диагностики и биотехнологий. Мы реализуем передовые научные достижения в области онкологии, инфекционной и пренатальной диагностики. Есть филиалы в Москве, Ульяновске и в Казахстане. Наша компания более 13 лет предлагает своим сотрудникам лучшие возможности для развития, мы стремимся выстраивать продуктивное и долгосрочное партнерство как с клиентами, так и с сотрудниками.

Мы ищем в нашу команду Руководителя отдела продаж

Обязанности:

• Организация работы отдела продаж: подбор персонала, обучение и наставничество, развитие.
• Разработка и защита плана продаж на год\квартал\месяц.
• Организация и контроль работы сотрудников отдела продаж в командировках на территории клиента.
• Обеспечение выполнение плана продаж отдела.
• Проведение личных переговоров и встреч с действующими и потенциальными клиентами. Наши покупатели – лаборатории, торговые организации.
• Развитие продаж клиентам: работа с оттоком, расширение ассортимента в корзине клиентов.
• Рост доли компании на рынке.
• Представление продукции Компании на специализированных выставках, конференциях.
• Анализ конкурентов и продуктов, определение сильных и слабых сторон продуктов.
• Формирование предложений по разработке новых продуктов, по доработке действующих продуктов – совместно с категорийными менеджерами.
• Разъездной характер работы, не менее 50% рабочего времени – работа на территории покупателей.
• Активное участие в разработке и наполнении обучающего материала.
• Анализ отчетов, данных по аукционам, в т.ч. самостоятельная работа по анализу аукционов покупателей.
• Разработка, изменение, внедрение эффективной системы мотивации.
• Обеспечение интеграции стратегических целей и задач компании до линейного персонала, обеспечение и контроль их выполнения.
• Обеспечение эффективного взаимодействия отдела продаж с «помогающими» подразделениями.
• Выполнение поставленных руководителем задач качественно и в срок.

Вам предстоит изучить в т.ч. самостоятельно, новые для вас материалы по лабораторным исследованиям, методам их проведения и назначению тест-систем, разработанных нашей компанией.

Требования:

• Медицинское образование является преимуществом.
• Высшее профильное, маркетинг, управление организацией.
• Успешный опыт в B2B продажах от 3 лет.
• Успешный опыт построения отделов продаж.
• Успешный опыт обучения и развития персонала.
• Опыт работы на выставках и конференциях на стенде компании.
• Умение и положительный опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений с покупателями в B2B, выстраивание партнерских отношений с несколькими ЛПУ в одном учреждении.
• Желание и способность освоить большой объем новой информации, в т.ч. самостоятельно.
• Знание процесса и правил работы с аукционами.
• Опыт работы и настройки CRM систем (мы работаем в Bitrix 24 и 1C).
• Опыт разработки, внедрения, изменения системы мотивации в отделе продаж.

Условия:

• официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ (официальная заработная плата, отпуск, оплачиваемый больничный);
• возможность карьерного роста и профессионального развития;
• работа в г. Ульяновск, Заволжский район (здание Наноцентра); доставка корпоративным транспортом из всех районов города;
• график работы 5/2 (сб, вс – выходные), с 08:30 до 17:00 (30 минут перерыв);
• подарки сотрудникам на праздники, дни рождения;
• подарки детям сотрудников на Новый год.