Руководитель отдела продаж / Руководитель подразделения

Руководитель отдела продаж / Руководитель подразделения

Запасные части и сервисная деятельность

О компании

Мы — развивающаяся компания в сфере продажи запасных частей и технического сервиса. Компания находится на этапе активного роста и формирования структуры, поэтому нам нужен не просто руководитель отдела продаж, а сильный практик, способный одновременно продавать, управлять людьми и организовывать работу подразделения.

Ищем человека, который сможет стать фактическим лидером небольшого коммерческого подразделения и взять на себя ответственность за его ежедневную работу и результат.

Кого мы ищем

Нам нужен руководитель отдела продаж с функцией операционного руководителя подразделения.

Это позиция для человека, который:

• умеет самостоятельно продавать и привлекать клиентов;

• понимает продажи запасных частей и технических услуг;

• умеет управлять менеджерами и ставить им задачи;

• способен контролировать работу сервисного направления;

• не боится операционной и административной работы;

• умеет принимать решения и брать на себя ответственность за результат;

• способен самостоятельно организовать работу небольшого подразделения.

Важно: это не классическая должность руководителя, где основная задача — ставить задачи подчинённым и контролировать отчёты.

Ожидаем, что руководитель будет сам активно участвовать в продажах, вести ключевых клиентов, развивать направление и одновременно управлять командой.

Основные задачи

Продажи и развитие бизнеса

• Личные продажи запасных частей и услуг сервиса.

• Поиск и привлечение новых клиентов.

• Развитие действующей клиентской базы.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.

• Подготовка коммерческих предложений и расчётов.

• Контроль сделок на всех этапах — от обращения клиента до оплаты.

• Развитие продаж запасных частей и сервисных услуг.

• Выполнение планов продаж и контроль финансового результата.

• Поиск новых направлений и возможностей для увеличения выручки.

Управление отделом продаж

В подчинении:

• 2 менеджера по продажам запасных частей и услуг сервиса;

• 2 механика;

• специалист по первичной бухгалтерской документации.

Задачи руководителя:

• постановка задач сотрудникам;

• контроль выполнения;

• организация ежедневной работы команды;

• контроль качества работы с клиентами;

• анализ результатов менеджеров;

• обучение и развитие сотрудников;

• участие в подборе и адаптации персонала;

• формирование эффективной системы продаж.

Управление подразделением

Помимо продаж и управления отделом, руководитель отвечает за текущую организацию работы подразделения:

• административно-хозяйственные вопросы;

• организация работы офиса и сервисного направления;

• взаимодействие с бухгалтерией и другими подразделениями компании;

• контроль документооборота;

• контроль выполнения внутренних регламентов;

• организация взаимодействия между продажами, складом и сервисом;

• контроль текущих расходов подразделения;

• решение возникающих операционных вопросов.

Что особенно важно для нас

Мы ищем не администратора и не "начальника ради должности".

Нам нужен человек формата:

«Я сам умею продавать → умею организовать продажи других → могу управлять небольшой командой → могу самостоятельно решить большинство текущих вопросов подразделения».

Компания находится на стадии роста, поэтому процессы ещё не являются полностью сформированными. В некоторых вопросах руководителю придётся не просто следовать готовой инструкции, а самому выстроить процесс, предложить решение и довести его до результата.

Поэтому особенно ценим самостоятельность, инициативность и предпринимательский подход.

Наш идеальный кандидат

Нам подойдёт человек с опытом:

• руководителя отдела продаж;

• старшего менеджера по продажам;

• руководителя небольшого филиала или подразделения;

• руководителя направления;

• коммерческого руководителя небольшой компании;

• менеджера по продажам, который уже фактически выполнял функции руководителя.

Большим плюсом будет опыт в технической сфере: запасные части, спецтехника, грузовая техника, сельхозтехника, оборудование, гидравлика, дизельная топливная аппаратура, ремонт и сервис.

Также приветствуется опыт B2B-продаж.

Требования

• Опыт в активных продажах от 3 лет.

• Опыт управления сотрудниками.

• Умение самостоятельно вести переговоры и закрывать сделки.

• Навыки активных B2B-продаж.

• Умение работать с клиентской базой и CRM.

• Понимание экономики сделки и маржинальности.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Уверенный пользователь ПК.

• Высокая степень самостоятельности.

• Ответственность за результат.

• Умение работать в условиях развивающейся компании, где не все процессы заранее прописаны.

Личные качества

Для нас важны:

• лидерство без излишней бюрократии;

• инициативность;

• ответственность;

• системность;

• коммуникабельность;

• умение договариваться;

• ориентация на результат;

• способность быстро принимать решения;

• готовность лично включаться в работу;

• умение одновременно видеть клиента, продажи, людей и экономику подразделения.

Что предлагаем

• Работа в развивающейся компании.

• Реальная возможность влиять на развитие подразделения и результаты бизнеса.

• Самостоятельность в принятии оперативных решений.

• Возможность выстроить эффективную систему продаж практически с нуля.

• Работа с интересным техническим продуктом и сервисным направлением.

• Небольшая команда, которой непосредственно предстоит управлять.

• Достойный уровень дохода, состоящий из фиксированной части и бонуса за результат.

• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией.

Доход

Обсуждается индивидуально и зависит от опыта кандидата.

Предусмотрена фиксированная часть + мотивация, привязанная к результатам продаж и деятельности подразделения.

Кому эта работа НЕ подойдёт

Не рассматриваем кандидатов, которые:

• хотят только управлять и не готовы продавать самостоятельно;

• привыкли работать исключительно по готовым инструкциям;

• избегают ответственности за конечный результат;

• не готовы заниматься операционными вопросами;

• считают продажи задачей исключительно подчинённых;

• ищут исключительно административную должность.

Если вы узнаёте себя

Если вы умеете продавать, управлять людьми и самостоятельно организовывать работу небольшого бизнеса или подразделения, будем рады познакомиться.

В отклике коротко расскажите:

1. Что именно вы продавали.

2. Какой был ваш личный результат в продажах.

3. Сколько сотрудников находилось у вас в подчинении.

4. Какими показателями отдела вы управляли.

5. Был ли у вас опыт работы с запасными частями, техникой или сервисом.

Нам нужен не просто руководитель. Нам нужен человек, который сможет стать одним из ключевых людей компании и вместе с нами развивать направление продаж и сервиса.