Советский район, микрорайон Академгородок, Инженерная улица 4А
Мы — агентство разработки, создающее SaaS-платформы для стартапов и продуктовых компаний, в первую очередь в сфере событий.
Среди наших проектов — платформа для сбора средств для НКО, обработавшая более $1B пожертвований. Кампании на платформе поддерживали Том Холланд, Боно из U2 и другие знаменитости.
Сейчас мы ищем менеджера, который возьмет на себя исходящие продажи и будет отвечать за конвертацию целевых аккаунтов в сделки.
О роли:
Это роль для человека, который умеет продавать через понимание нужд бизнеса клиента. Вам предстоит самостоятельно вести сделки: от первого контакта до подписания контракта.
Основной фокус:
-
коммуникация в LinkedIn
-
точечные исходящие продажи
-
работа со средним циклом сделки.
Что нужно делать:
-
Запускать кампании по целевым аккаунтам в LinkedIn
-
Выстраивать и вести каденции для фаундеров, CTO, Head of Product и других ЛПР
-
Проводить первичную квалификацию и отсекать слабые лиды
-
Работать с возражениями и вести переговоры с обсуждением стоимости
-
Помогать клиенту развернуть идею в понятные и реалистичные требования
-
Совместно с техническими лидами оценивать объем и ограничения проекта
-
Подготавливать коммерческие предложения и scope-документы
-
Поддерживать актуальность воронки в CRM
-
Передавать маркетингу обратную связь с рынка: возражения, сигналы, паттерны спроса.
Что для нас важно:
-
3+ года опыта в B2B SaaS или продажах услуг по разработке продуктов
-
Опыт холодных продаж через LinkedIn
-
Практическое понимание ABM-подхода
-
Навык консультативных продаж
-
Умение вести сделки со средним или длинным циклом
-
Английский на уровне C1–C2 для устной и письменной коммуникации
-
Способность разговаривать с фаундерами и продуктовой командой на одном языке.
