Компания занимается импортом и дистрибуцией электроники, мобильных устройств и бытовой техники на территории России и стран СНГ. Сейчас находится в точке быстрого роста и ищет сильного коммерческого лидера, способного выстроить коммерческую функцию федерального уровня, масштабировать оборот, сформировать устойчивые международные партнерства и вывести компанию в число заметных игроков рынка.
Ищем коммерческого директора предпринимательского типа — сильного переговорщика и стратегического управленца с опытом международной торговли, построения каналов продаж и развития отношений с крупнейшими мировыми производителями электроники и бытовой техники.
Основные задачи:
• Разработка и реализация стратегии масштабирования бизнеса;
• Рост выручки, прибыли и доли компании на рынке;
• Построение и развитие отношений с крупнейшими мировыми производителями электроники, смартфонов и бытовой техники;
• Выход на прямые контракты с производителями и ключевыми международными поставщиками;
• Ведение переговоров на уровне собственников, топ-менеджмента и международных партнеров;
• Формирование эффективной системы закупок и продаж;
• Управление ассортиментной, ценовой и коммерческой политикой;
• Анализ эффективности сделок, маржинальности и оборачиваемости;
• Развитие отношений с федеральными сетями, дистрибьюторами и крупными B2Bклиентами;
• Участие в построении международной логистики и импортных цепочек;
• Формирование и развитие коммерческой команды;
• Построение прозрачных и масштабируемых бизнес-процессов;
• Совместная работа с собственниками по стратегическому развитию компании.
Требования
• Успешный опыт работы коммерческим директором / директором по продажам / директором по развитию в сфере электроники, бытовой техники, дистрибуции или международной торговли;
• Опыт быстрого масштабирования бизнеса и роста коммерческих показателей;
• Практический опыт взаимодействия с международными производителями и поставщиками;
• Опыт ведения сложных международных переговоров;
• Наличие действующих отраслевых контактов будет серьезным преимуществом;
• Понимание международной торговли, импорта, логистики и ценообразования;
• Сильная коммерческая экспертиза и понимание экономики сделок;
• Опыт управления коммерческими командами и построения системы продаж;
• Высокий уровень самостоятельности, лидерства и ответственности за результат;
• Английский язык — не ниже Upper-Intermediate;
• Готовность к международным командировкам.
