Руководитель отдела продаж (медицинские расходные материалы)

Мы — динамично развивающаяся компания ГЛАВМЕД на рынке медицинских расходных материалов. Работаем с коммерческими медицинскими организациями, обеспечивая их качественными расходными изделиями (катетеры, шприцы, системы, перевязочные материалы, сопутствующие товары). Наша миссия — делать медицинские расходники доступными и предсказуемыми для клиник, чтобы врачи могли сосредоточиться на главном.

Нам нужен лидер, который выведет отдел продаж на новый уровень.

Кого мы ищем

Руководителя отдела продаж — стратега, наставника и драйвера роста, который возьмёт на себя управление коммерческой функцией и обеспечит выполнение амбициозных планов.

Обязанности:

Стратегия и рост:

• Разработка и реализация стратегии продаж для достижения целей по выручке и маржинальности

• Управление ассортиментной политикой: фокус на высокомаржинальных группах («второй эшелон», сопутствующие)

• Выход на новые сегменты (частные клиники, новые регионы, новые медицинские направления)

Управление командой:

• Руководство, мотивация и развитие команды менеджеров по продажам (численность: от 15 человек)

• Контроль и управление системой KPI, контроль выполнения планов, регулярный коучинг

• Обучение, наставничество

• Создание культуры ответственности, ориентации на результат и клиентоцентричности

Операционное управление:

• Управление воронкой продаж: лидогенерация, конверсия, закрытие сделок

• Контроль дебиторской задолженности и соблюдение ценовой дисциплины

• Аналитика и отчётность

• Прозрачная система отчётности по ключевым показателям

• Анализ рынка, конкурентов, потребностей клиентов

• Точное прогнозирование продаж для планирования закупок и бюджета

• Взаимодействие с маркетингом, закупками, логистикой для синхронизации планов и бесшовного клиентского опыта

Требования:

• 2+ лет опыта в продажах в сфере медицинских расходных материалов / медицинского оборудования / фармацевтики

• 5+ года успешного управления отделом продаж (от 10+ человек)

• Опыт масштабирования отдела продаж, построения систем и процессов

Личные качества:

• Лидер, за которым идут: способность вдохновлять и развивать команду

• Системное мышление и структурированный подход к работе

• Ответственность за результат, проактивность, стрессоустойчивость

• Клиентоориентированность и умение выстраивать долгосрочные отношения

Условия:

• Оформление по ТК РФ, стабильная "белая" заработная плата
• График работы 5/2, офис в центре Москвы
• Возможности для профессионального и карьерного роста