Руководитель группы продаж в макрорегионе

Наши преимущества:

• Понятная система мотивации.
• Отлаженные процессы и стандарты продаж.
• Продукция востребована, заложена в бюджеты предприятий.
• Поощряется профессиональный и карьерный рост.
• Лояльное, адекватное руководство, сплоченная команда.

Что Вам предстоит делать:

• Обеспечение текущих планов продаж: прирост клиентов по товарным группам макрорегиона, расширение ассортимента, увеличение чеков. Комплектация планов продаж на следующий месяц/квартал.

• Системное развитие предприятий макрорегиона. Развитие долгосрочных отношений с топ-менеджментом ключевых предприятий, в т.ч. проведение встреч. Расширение продуктовых портфелей, форматов консультирования, оптимизация ценообразования (скидки, бонусы) под сегменты АКБ макрорегиона. Расширение линеек пресейла, в т.ч. онлайн/очных мероприятий.

• Организация работы с ключевыми, потерянными и потенциальными клиентами: выделение приоритетов, оценка достаточности информации/заказ аналитики по клиентам, формирование персональных портфелей проектов/программ, постановка/контроль выполнения задач менеджерам. Контроль полноты и качества внесения информации в карточки предприятий со стороны менеджеров (amoCRM).

• Ежедневный контроль плана продаж/месяц, работа по отклонениям: не допущение недозвонов/простоев, выявление цепей согласования, контроль качества переговоров, вывода/потери клиентов. Анализ полученных/упущенных/ отложенных заказов. При необходимости, подключение к выводу сделок менеджеров.

• Подведение итогов работы группы по сданным проектам и результатам за месяц (персональные планы РГ и МП, отклонения по показателям). Работа с документацией, в т.ч. внесение расчетов в зарплатные калькуляторы и спецификации.

• Поддержание корпоративных стандартов продаж. Обеспечение знания менеджерами продукции и своих баз. Введение новичков в функционал: в содержание и особенности (опции) проведения проектов / программ, профиль профессиональных интересов и компетенций консультантов, технологии и специфику продаж. Пополнение базы знаний продаж Компании.

Информация о компании

Компания успешно, 18-й год, работает с производственными предприятиями России и СНГ. Нам доверяют такие компании, как корпорация Ростех (ОДК, Вертолеты России, Техмаш, Калашников, Камаз, НПО Сплав), холдинги Алмаз-Антей, Аксион; ВСМПО-Ависма, НЛМК, ТМК, ОМК; Еврохим, Уралхим, Уралкалий; НК Роснефть, Лукойл, Ренова; Аккерман, многие другие.

В нашей АКБ более 18 тыс. предприятий.

Бюджеты на наши услуги заложены в бюджеты компаний.