Руководитель отдела продаж в IT

Чем предстоит заниматься:

Цель - построить отдел продаж с нуля и управлять им. В подчинении — менеджеры разных типов и уровней, которые продают весь портфель продуктов и услуг компании:

• Проекты 1С (ERP, УХ, УТ, КА, БП и другие конфигурации)
• Продукты не 1С (продукты «Первого Бита», BI, WEB и др.)
• Экспертные услуги (нагрузочное тестирование, сопровождение и др.)

Функционал:

• Передача в управление существующих МОП + найм новых сотрудников, создание процессов продаж, внедрение CRM, регламентов и скриптов.
• Адаптация новых менеджеров, обучение продуктовой терминологии, наставничество, аттестация, кадровые решения. Подбор тактического подхода под каждого: опытный/новичок.
• Планирование продаж по направлениям, распределение плана между менеджерами с учётом их профиля. Контроль конверсии, прогноз.
• Определение приоритетных сегментов и каналов. Партнёрские, перекрёстные и повторные продажи в существующую базу.
• Аудит звонков и встреч, разбор сделок, работа с возражениями, контроль соблюдения скриптов.
• Разработка системы мотивации под разные роли: оклад + процент (охотники), оклад + KPI + процент (консультационные продавцы), оклад + премия за квалифицированные контакты (лидогенераторы).
• Согласование загрузки экспертов на встречи, обратная связь по качеству услуг, формирование совместных кейсов, согласование коммерческих условий.
• Отчёты по воронке, направлениям, загрузке команды и выполнению плана. Прозрачность для руководства.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт построения отдела продаж с нуля — от найма первых людей до работающей системы с планами и регламентами.
• Управление разнородной командой — опыт руководства продавцами разного уровня (охотники, консультанты, лидогенераторы, стажёры) и умение найти подход к каждому.
• Навык настройки воронки под широкий портфель — понимание, что продажа лицензии и продажа проекта внедрения ERP — это разные воронки, циклы сделки и скрипты.
• Управленческая зрелость — постановка задач, контроль результата, обратная связь, кадровые решения
  Будет плюсом:
• Понимание рынка 1С и продуктов «Первого Бита».
• Опыт продажи сложных проектных услуг (не только коробочных).
• Наличие профессиональной сети контактов среди ИТ-директоров и руководителей внедрения — большой плюс.

Мы предлагаем:

• Работу в крупной IT-аккредитованной компании, оформление по ТК РФ;
• Полностью белую заработную плату
• BestBenefits
• Работу с крупными международными и российскими компаниями;
• ДМС по корпоративному тарифу;
• Формат работы - офисный;
• Современную технику для работы;
• Повышение квалификации за счет компании: сертификаты, корпоративные курсы, семинары, тренинги;
• Все условия для профессионального и карьерного роста.