Менеджер проектных продаж (загородное строительство / отделка домов)

Мы, HR-консалтинговое агентство "Формула команды", сейчас находимся в поисках Менеджера проектных продаж (загородное строительство / отделка домов) для нашего клиента компании Д²ДОМ - продаём не квадратные метры. Продаём жизнь в новом доме.

За 11 лет компания Д²ДОМ реализовала более 300 проектов — от уютных деревянных домов до просторных каменных вилл с бассейнами и террасами. Мы делаем ремонт коттеджей и частных домов под ключ: отделка, инженерные системы, фасады, кровля. Оборот — 200 млн ₽ в год. Работаем по Москве и всей области: Новая Рига, Рублёвка, Киевское, Дмитровское и другие направления.

Сейчас у нас собрана тёплая база клиентов с выставки — и мы ищем менеджера, который заберёт её в работу.

Почему это интересно:

• Без холодных звонков: входящие обращения + готовая база клиентов;
• Проектные продажи с чеком от нескольких миллионов — длинный цикл, состоятельные заказчики, никаких продаж «в лоб»;
• Прозрачные деньги: фикс + KPI + процент от валовой прибыли — вы всегда понимаете, за что получаете;
• Бэк-офис — вы продаёте, а не тонете в бумагах;
• Бесплатный выезд сметчика на объект — инструмент, который помогает закрывать сделки;
• Наставники — собственник и коммерческий директор.

Деньги:

• На испытательный срок (2 месяца) — 150 000 ₽ (фикс + KPI);
• После ИС — 180 000 ₽ (фикс + KPI);
• + бонус: 3% от плановой валовой прибыли по каждому договору, сверх квартального плана — 4%, за самостоятельно найденного клиента — 5%.

Что предстоит делать:

• Оперативно связываться с входящими клиентами и базой с выставки: выяснять задачу, сроки, бюджет, ЛПР;
• Назначать и проводить встречи, презентации, выезды на объекты;
• Формировать понятное ТЗ для сметчика и контролировать сроки смет и КП;
• Презентовать предложение, работать с возражениями — без давления и навязчивости;
• Доводить до договора и первого платежа, передавать клиента производству без потерь;
• Вести CRM (Битрикс) и еженедельно давать прогноз по воронке.

Кого мы ищем:

• Опыт B2C-продаж дорогих продуктов от 3 лет, личные закрытые сделки с чеком от нескольких миллионов;
• Опыт в ИЖС, загородном строительстве, отделке, инженерных системах, недвижимости — большой плюс;
• Опыт продаж в деревянном домостроении и отделке — золото.
• Уверенное использование CRM в работе, AutoCAD/ArchiCAD — будет плюсом;
• Грамотная устная и письменная речь, компьютер — на «ты»;

Мы не учим с нуля — ищем опытного. И нам не нужен человек, который работает «от звонка до звонка»: нам нужен тот, кто включается в проект.

Культура и условия:

• Требовательный, но справедливый собственник: здесь можно ошибаться, нельзя — молчать о проблемах;
• Гибкий график, но на связи нужно быть всегда; презентабельный вид;
• 5/2 с 9:00 до 18:00, бывают рабочие субботы (отгул в будний);
• Формат — выезды на объекты по Москве и МО, офис по адресу: Головинское шоссе, д.1;
• Оформление: СЗ/ГПХ, после ИС — ТК РФ;
• Компенсация связь;
• Раз в год выезжаем командой на базу: рыбалка, лодки, баня.
• Собранность и трезвость — безусловны. Мы работаем с премиальным клиентом, и репутация здесь — всё.

Этапы:

Короткое видео-интервью с рекрутером (15–20 минут) → личная встреча с собственником → оффер → выход в команду.

Если вы умеете продавать не смету, а будущий дом, — откликайтесь. База клиентов уже ждёт.