Кольцевая линия метро Павелецкая
Руководитель отдела по работе с ключевыми партнёрами (Key Account Director)
– Ведущий производитель промышленной металлической мебели, систем хранения инструментов и оснастки. Работаем в сегменте B2B, поставляя продукцию крупнейшим федеральным сетям, дистрибьюторам и маркетплейсам. Наша цель – укрепить лидерство на рынке и выйти в новые ниши и регионы.
О роли:
Мы ищем стратегически мыслящего руководителя, который с нуля построит и возглавит отдел по работе с ключевыми партнёрами – сформирует команду, выстроит бизнес-процессы и задаст вектор развития. В вашей зоне ответственности – выстраивание долгосрочных отношений с крупными клиентами, развитие дистрибьюторского канала, координация работы с маркетплейсами и поиск новых партнёров в перспективных нишах и регионах.
Ключевые задачи:
Вы будете отвечать за полный цикл управления ключевыми партнёрами: от выстраивания и развития долгосрочных отношений с крупными сетями, дистрибьюторами и маркетплейсами до разработки и реализации коммерческой политики для каждого клиента, включая планирование и контроль товарооборота, расширение ассортимента, переговоры по коммерческим условиям (скидки, бонусы, маркетинговые бюджеты), а также координацию операционного взаимодействия (логистика, документооборот, поддержка карточек товаров на маркетплейсах).
Требования к кандидату:
● Опыт работы в B2B-продажах или управлении ключевыми клиентами от 3 лет с обязательным пониманием специфики дистрибуции промышленного оборудования, инструментов или товаров для строительства и ремонта (DIY-сегмент).
● Доказанный опыт успешного выстраивания и развития отношений с ключевыми федеральными игроками, такими как «ЭТМ», «ВсеИнструменты.ру», «Комус», «Кувалда.ру», а также с другими значимыми партнёрами (например, Аптрейд, Аксон и др.).
● Глубокое понимание дистрибьюторского канала, управления ассортиментом, ценообразованием и маркетинговыми бюджетами для ключевых клиентов.
● Знание каналов сбыта и требований к поставщикам со стороны маркетплейсов (Ozon, Яндекс.Маркет) и оптовых платформ.
● Обзанности : Работа с существуещими клиентами.ЭТМ», «ВсеИнструменты.ру», «Комус», «Кувалда.ру»
Поиск и привлечение новых партнёров в новых географических регионах и нишах, формирование и управление командой специалистов, анализ рынка и конкурентов с разработкой предложений по удержанию и развитию партнёрств, а также формирование и запуск маркетинговых активностей с клиентами для увеличения узнаваемости и оборота.Разработка и реализация коммерческой политики для разных типов клиентов, прогнозирование и контроль товарооборота.
Использование решений для расширения ассортимента и удержания партнёров.
● Экспертные навыки ведения переговоров: опыт заключения сложных контрактов, согласования скидок, бонусов и маркетинговых бюджетов с крупными федеральными сетями и дистрибьюторами.
● Аналитические способности: глубокий анализ рынка и конкурентов, мониторинг цен и ассортиментных политик, разработка предложений по усилению позиций компании.
● Навыки управления командой: опыт формирования, мотивации и управления командой профессионалов (Key Account Managers, операционные менеджеры, специалисты по e-commerce).
● Личные качества: стратегическое мышление, многозадачность, стрессоустойчивость, ориентация на результат, проактивная позиция.
Будет преимуществом:
● Опыт работы в компаниях-производителях или крупных дистрибьюторах ( металическая промышленная мебель обязателен!
● Наличие наработанных контактов среди лиц, принимающих решения (ЛПР), в перечисленных компаниях-партнёрах.
● Понимание специфики продукции (промышленная металлическая мебель, системы хранения инструментов и оснастки) и знание, как интегрировать её в ассортиментную матрицу различных каналов сбыта. Высшее образование техническое, экономическое!
Мы предлагаем:
● Официальное оформление с первого рабочего дня в соответствии с ТК РФ. График пятидневка
с 10:00 -19:00
Пн-пт
Стартовый оклад 200 000р + 2% от оборота продаж. (Есть испытательный срок) Сумарно при успешной работе 300 000-350 000р.
м . Павелецкая
Карьерное развитие и интересные задачи – реальная возможность профессионального роста, участие в масштабных проектах и реализация
