Менеджер по развитию объектных продаж

Менеджер по развитию объектных продаж

Поиск и квалификация крупных проектов

PINEGIN WALL & FRESCO — российский производитель дизайнерских настенных покрытий.

Мы производим:

• бесшовные фрески по индивидуальным размерам;

• Панно LINES — сохраняют эстетику окрашенных стен и создают акцент в интерьере;

• фотообои по индивидуальным размерам;

• решения для жилых, коммерческих и общественных помещений;

• покрытия для влажных зон, SPA, террас и фасадов.

Ищем самостоятельного менеджера, который будет находить крупные строящиеся и реконструируемые объекты, выходить на людей, принимающих решения, проводить первичные переговоры и формировать поток потенциальных заказов.

Это не работа с готовыми входящими заявками. Основная задача — самостоятельный поиск новых проектов и первый выход на заказчика.

Какие объекты нужно искать

Приоритетные направления:

• гостиницы, апарт-отели и санатории;

• SPA-комплексы, термальные комплексы и wellness-центры;

• рестораны и коммерческие интерьеры;

• частные медицинские клиники;

• бизнес-центры и офисы;

• жилые комплексы и общественные зоны;

• премиальные коттеджные посёлки и частные резиденции;

• спортивные и образовательные объекты;

• реконструируемые общественные пространства.

Ориентир — проекты с потенциальным объёмом настенных покрытий от 250 м² либо с возможной суммой заказа от 1 млн рублей.

С кем предстоит работать

Необходимо находить и устанавливать контакт с:

• собственниками и инвесторами объектов;

• девелоперами и застройщиками;

• архитекторами и дизайн-бюро;

• генеральными подрядчиками;

• комплектаторами;

• руководителями проектов;

• отделами закупок и снабжения;

• техническими директорами;

• управляющими гостиниц, санаториев и коммерческих объектов.

Важно не просто найти телефон компании, а понять всю цепочку принятия решения: кто проектирует, кто выбирает материал, кто согласовывает внешний вид, кто утверждает бюджет и кто закупает.

Что нужно делать

• Ежедневно искать новые строящиеся и реконструируемые объекты.

• Определять стадию реализации каждого проекта.

• Находить компании и людей, участвующих в проекте.

• Выходить на нужных сотрудников через звонки, сообщения и электронную почту.

• Проводить первичные телефонные переговоры.

• Выяснять потребность, площади, сроки, требования к материалам и порядок принятия решения.

• Определять, утверждены ли уже материалы для стен и возможна ли замена или включение нашего продукта в проект.

• Презентовать возможности PINEGIN WALL & FRESCO применительно к конкретному объекту.

• Договариваться о следующем шаге: отправке подборки, расчёте, цветопробе, образцах, видеовстрече или переговорах с собственником компании.

• Передавать собственнику PINEGIN WALL & FRESCO квалифицированные проекты для проведения дальнейших переговоров.

• Продолжать сопровождать контакт после передачи проекта.

• Вести все объекты, контакты, договорённости и следующие действия в CRM.

Что считается квалифицированным объектом

Объект принимается в работу, если:

• подтверждено, что строительство или реконструкция действительно ведётся;

• известна стадия проекта;

• есть потенциальная потребность в декоративном оформлении стен;

• понятен примерный объём, количество помещений или масштаб проекта;

• найден человек, влияющий на выбор материалов;

• материалы ещё не утверждены окончательно либо возможна их замена;

• известны примерные сроки закупки;

• согласован следующий шаг и дата повторного контакта.

Просто найденный телефон, отправленная презентация или обещание «посмотреть информацию» квалифицированным объектом не считается.

Наши преимущества

• Собственное производство в Краснодаре.

• Индивидуальные размеры под конкретное помещение.

• Бесшовные фрески размером до 25 × 3,15 м.

• Решения для сухих и влажных помещений.

• Отдельные покрытия для фасадов, террас и SPA.

• Негорючие решения без ПВХ.

• Возможность изменения изображения, оттенков и композиции.

• Изготовление цветопроб.

• Производство заказов от 3 календарных дней.

• Поддержка дизайнеров и помощь в подготовке материалов под проект.

Требования

• Опыт активных B2B-продаж, поиска клиентов или развития проектных продаж.

• Уверенность в холодных звонках.

• Умение проходить секретаря и выходить на ЛПР.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Умение задавать вопросы и получать конкретную информацию.

• Самостоятельность и дисциплина.

• Умение вести несколько проектов с длинным циклом принятия решения.

• Готовность фиксировать всю работу в CRM.

• Способность не просто отправлять презентации, а добиваться следующего действия.

Преимуществом будет опыт работы с отделочными материалами, строительными объектами, архитекторами, дизайнерами, девелоперами, отелями или коммерческой недвижимостью.

Кому вакансия не подойдёт

• Тем, кто хочет работать только с входящими заявками.

• Тем, кто избегает телефонных переговоров.

• Тем, кто ограничивается отправкой каталога.

• Тем, кому нужен только фиксированный оклад без зависимости от результата.

• Тем, кто не готов вести CRM и показывать фактическую воронку работы.

• Тем, кто считает количеством работы число набранных телефонов, а не продвижение объектов к следующему этапу.

Формат работы

Основной формат — офис с последующим переходом на гибридную работу.

Офис находится в Краснодаре, ул. Маяковского, 160.

Первые недели — обучение продукту, совместная отработка звонков и формирование целевой базы.

Удалённый формат рассматриваем для кандидатов с подтверждённым опытом самостоятельного поиска и развития проектных продаж.

График: понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00.

Доход

• фиксированный оклад — 70 000 рублей;

• ежемесячный KPI-бонус — до 30 000 рублей;

• дополнительный бонус — 3% от валовой прибыли по найденным и реализованным объектам;

• верхняя граница дохода не ограничена.

Бонус по объекту выплачивается после получения полной оплаты от заказчика и подписания закрывающих документов.

Как будет оцениваться результат

Мы оцениваем не только количество звонков.

Основные показатели:

• число найденных целевых объектов;

• количество состоявшихся разговоров с представителями проектов;

• количество контактов с ЛПР;

• количество квалифицированных объектов;

• назначенные встречи, расчёты и запросы образцов;

• сумма сформированной воронки;

• оплаченные заказы по найденным объектам;

• качество и актуальность информации в CRM.

Отбор кандидатов

После собеседования кандидат получает небольшое тестовое задание:

1. Найти несколько реальных строящихся или реконструируемых объектов.

2. Определить участников проекта и предполагаемых ЛПР.

3. Подготовить сценарий первого звонка.

4. Провести короткую ролевую телефонную беседу.

Мы ищем человека, который способен самостоятельно находить возможности, добиваться контакта с нужными людьми и превращать неизвестный объект в предметные переговоры.