посёлок городского типа Боровский, территория Южная Промзона с7
ООО «О’КЕЙЧ» — производственная компания. Мы развиваем продажи и ищем сильного руководителя, который возьмет на себя ответственность за результат отдела продаж, развитие клиентской базы и выполнение планов. Если Вы умеете выстраивать отдел продаж «с нуля», управлять воронкой, ставить планы и добиваться их выполнения — будем рады познакомиться.
ВАШИ ЗАДАЧИ:
Управление отделом продаж
- Руководство отделом продаж.
- Постановка планов продаж и индивидуальных KPI менеджерам.
- Контроль выполнения планов.
- Ежедневный контроль ключевых показателей отдела.
- Проведение планерок и индивидуальных встреч с менеджерами.
- Контроль дисциплины и качества работы сотрудников.
- Обучение, наставничество и развитие команды.
- Участие в подборе новых менеджеров.
Развитие продаж
- Разработка и реализация стратегии развития продаж.
- Увеличение выручки и маржинальности.
- Поиск новых каналов продаж.
- Развитие B2B- и оптового направления.
- Привлечение новых клиентов.
- Развитие действующей клиентской базы.
- Работа с ключевыми клиентами.
- Переговоры с крупными заказчиками и партнерами.
- Участие в формировании коммерческих предложений.
- Управление воронкой
- Построение и контроль воронки продаж.
- Контроль количества новых лидов.
- Анализ конверсии на каждом этапе.
- Контроль повторных продаж.
- Контроль дебиторской задолженности совместно с ответственными подразделениями.
- Анализ причин потери клиентов.
- Формирование регулярной отчетности для руководителя компании.
Аналитика
- Анализ продаж по менеджерам, клиентам, продуктам и каналам.
- План-фактный анализ.
- Анализ рентабельности продаж.
- Прогнозирование продаж.
- Подготовка предложений по увеличению выручки.
- Анализ эффективности менеджеров.
ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС
Обязательно:
- Опыт руководства отделом продаж от 2 лет;
- опыт управления командой от 4 сотрудников;
- подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения плана продаж;
- понимание экономики продаж;
- опыт построения воронки продаж;
- навыки проведения переговоров;
- умение работать с KPI;
- развитые управленческие навыки;
- аналитическое мышление.
Будет большим преимуществом:
- Опыт в производственной компании;
- опыт B2B-продаж;
- опыт оптовых продаж;
- опыт продаж продуктов питания/FMCG;
- опыт работы с федеральными и региональными сетями;
- опыт вывода нового продукта на рынок;
- опыт построения отдела продаж с нуля.
УСЛОВИЯ
- Официальное трудоустройство.
- График работы: 5/2 с 8:30 до 17:30 (обед с 12:00-13:00).
- Оклад 100 000 ₽ на руки+Ежемесячный KPI+% за перевыполнение.
- Поддержка руководства при реализации новых инициатив.
- Бесплатное питание
- Комфортный open space
- Компенсация ГСМ или корпоративная доставка
Доставка сотрудников:
Компания организует бесплатную доставку сотрудников по следующим маршрутам: пгт. Боровский, Винзили, Богандинский, Тюмень (Восточный мкр)
Оставляйте отклик - мы свяжемся с Вами и расскажем все подробности!
