Руководитель отдела продаж (БАДы, аптечный канал)

QHARISMA — динамично развивающийся бренд-хаус, объединяющий несколько успешных направлений: уходовую косметику «Алтея», продукты для здоровья «QEEP» и товары для животных «Harly».

Развиваем собственные бренды в категориях товаров для здоровья и ухода. Сейчас усиливаем коммерческую команду и ищем руководителя, который возьмёт на себя развитие продаж в аптечном канале — от формирования стратегии до расширения представленности продукции.

Вам предстоит:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж БАДов в аптечном канале: федеральные и региональные аптечные сети, дистрибьюторы, аптечный e-commerce.
• Увеличивать представленность брендов: расширять ассортимент в матрицах, количество торговых точек и объём продаж.
• Привлекать новых клиентов и развивать действующую клиентскую базу.
• Вести переговоры с ключевыми клиентами и ЛПР, согласовывать коммерческие условия и заключать договоры.
• Управлять условиями сотрудничества с сетями: цены, бонусы, ретро-бонусы, промо и другие коммерческие инструменты.
• Планировать продажи, контролировать выполнение планов и ключевых показателей.
• Участвовать в формировании ценовой политики и обеспечивать необходимую маржинальность.
• Планировать вывод новых продуктов и обеспечивать их успешный запуск в канале.
• Анализировать продажи, ассортимент, остатки, эффективность промо и действия конкурентов.
• Планировать потребность в товаре совместно с закупками и производством.
• Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение клиентами условий оплаты.
• Формировать и контролировать бюджет направления.
• Руководить командой продаж: постановка целей, развитие сотрудников, мотивация и контроль результатов.
• Совместно с маркетингом развивать трейд-маркетинговые активности и программы продвижения.
• Выстраивать взаимодействие с логистикой, закупками, финансами, бухгалтерией и юридическим отделом.

Мы ожидаем:

• Опыт руководства продажами от 3 лет.
• Обязателен опыт именно в БАДах / товарах для здоровья.
• Опыт работы с аптечными сетями и аптечным e-commerce: «заводили» продукцию в матрицу, расширяли представленность и увеличивали объёмы продаж.
• Понимание специфики работы с аптечным каналом: дистрибьюторы, сетевые контракты, коммерческие условия, бонусы, промо.
• Подтверждённый опыт развития продаж и расширения клиентской базы.
• Сильные навыки переговоров с ЛПР и ключевыми клиентами.
• Опыт управления командой продаж.
• Умение работать с планированием, аналитикой продаж, прогнозированием и показателями эффективности.
• Уверенное владение Excel, опыт работы в CRM и 1С.
• Высшее образование.
• Готовность к командировкам.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Гибридный (м. Автозаводская) формат работы (2-3 дня в офисе) и гибкое время начала рабочего дня. Мы ценим баланс работы и личной жизни. У каждого должно быть время на семью, друзей, на бег по утрам или любимую книгу;
• Заработная плата обсуждается индивидуально (состоит из оклада и KPI). Мы в поиске релевантного кандидата, а по оплате труда найдем компромисс;
• Непрерывное обучение и развитие. Мы регулярно проводим тренинги не просто для галочки, а для повышения качества работы;
• Молодой и заряженный коллектив, амбициозные цели, комфортная атмосфера, где все на “ты".