Руководитель отдела продаж (Серверы, ИТ оборудование)

Обязанности:

• Внимание, отдел будем строить с "0" !
• Разрабатывать и реализовывать стратегию работы с ключевыми клиентами в корпоративном сегменте.
• Управлять продажами серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ПО и сопутствующих услуг.
• Развивать существующую клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками.
• Привлекать новых стратегически важных клиентов через системную и качественную работу с рынком.
• Вести переговоры с руководителями и техническими специалистами заказчиков.
• Контролировать выполнение KPI по обороту, маржинальности, качеству работы с клиентами и уровню их удержания.
• Создать команду продаж, управлять ею: постановка целей, контроль выполнения, развитие компетенций, улучшение процессов.
• Участвовать в тендерах, подготовке коммерческих предложений и заключении крупных контрактов.

Требования:

• Опыт продаж IT-оборудования, инфраструктурных решений или ПО от 5 лет, включая опыт на руководящих позициях.
• Практический опыт работы с ключевыми клиентами: Enterprise, госсектор, крупный и средний бизнес.
• Понимание рынка серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ЦОД, облачных решений и информационной безопасности.
• Успешный опыт ведения крупных сделок и сложных B2B-переговоров.
• Навыки стратегического планирования, управления продажами, воронкой и коммерческими показателями.
• Понимание P&L, маржинальности и экономики сделок.
• Опыт работы с CRM-системами: Битрикс24 или аналогичными.
• Высшее образование — техническое, экономическое или управленческое.

Условия:

• Официальное трудоустройство.
• Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонусная часть по результатам.
• Прозрачная система мотивации, привязанная к выполнению планов и качественным показателям.
• Возможность влиять на развитие направления, процессы продаж и подход к работе с ключевыми клиентами.