Руководитель группы продаж (г. Истра)

Обязанности:

• Активные продажи, работа с проектными институтами и архитектурными бюро, поиск и привлечение новых потенциальных клиентов («холодные звонки», встречи с потенциальным клиентами, посещение выставок), выполнение плана продаж.
• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для развития направления продаж.
• Формирование и поддержание в актуальном формате клиентской базы, развитие собственной клиентской базы, ведение базы в CRM-системе.
• Проведение переговоров с потенциальными и существующими клиентами, выезд на встречи к клиентам.
• Расчет стоимости заказов, консультация клиентов по продукции, условиям поставок, решение спорных и конфликтных ситуаций.
• Полный контроль сделки на всем её протяжении - от получения заявки до контроля отгрузки и доставки продукции до заказчика.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Формирование отраслевой группы продаж, лидирование и развитие своей команды.
• Планирование, организация, мотивация, руководство и контроль работы группы продаж.
• Обучение и адаптация новых сотрудников, повышение мотивации к достижению результатов.
• Обеспечение достижения группы продаж плановых показателей по выручке (личные продажи + продажи команды менеджеров).
• Анализ результатов работы сотрудников отдела, составление утвержденной отчетности.

Требования:

• Опыт работы в холодных продажах от 2-х лет (в проектных продаж, взаимодействия с проектными институтами и архитектурными бюро в сфере строительных и отделочных материалов будет преимуществом).
• Высшее образование (техническое или экономическое).
• Опыт руководителя отделом продаж от 1 года.
• Навыки ведения переговоров, умение четко излагать свои мысли вербально и письменно, аргументировать свою позицию и заключать сделки.
• Навыки работы в команде, стрессоустойчивость, нацеленность на результат, активная жизненная позиция, позитивность.
• Умение работать в режиме многозадачности, дисциплинированность и пунктуальность.

• Опыт работы на ПК обязателен (MS Office, MS Excel, MS Word, MS Internet Explorer и т.д.), 1С.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, соц. пакет: оплата отпусков 28 календарных дней, больничных;
• Окладная часть от 170.000 руб (обсуждается с успешным кандидатом) + % + 50 000 (поддерживающий бонус в течение 3 месяцев, потом убирается после прохождения испытательного срока) + 40 000 KPI
• График работы: 5/2, 9:00-18:00, гибридный формат работы
• Своевременные выплаты заработной платы без задержек
• Компенсация телефонной связи (при условии выполнения KPI)