Начальник отдела по привлечению клиентов сегмента Микро/Малый бизнес

ANCOR выступает HR-партнером по поиску персонала для российской системы международных расчетов.

Куда ищем: амбициозный проект в финансовом секторе, запущенный системно-значимым государственным банком. Их миссия - обеспечить своевременные и гарантированные трансграничные расчеты по внешнеторговым контрактам российских компаний.

На какие продукты: ВЭД и вексель.

Какие обязанности:

• Управление командой хантеров в направлении ММБ (микро- и малого бизнеса).

• Помощь команде в привлечении клиентов: производить холодное привлечение новых клиентов в сегменте ММБ, КСБ либо КИБ/CIB, вести активный поиск новых партнеров через холодные звонки, продавать услуги ВЭД.

• Развитие отношений: проводить переговоры с первыми лицами компаний, выстраивать долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество, понимая цели бизнеса клиентов.

• Достижение результатов: выполнять и перевыполнять плановые KPI, напрямую влияя на свой доход и успех компании.

Какие требования:

• Опыт управления коллективом не менее 5 человек от 2-х лет.
• Высшее экономическое или финансовое образование (специализация в сфере международных экономических отношений или расчетов будет преимуществом).
• Предпочтителен опыт работы в сфере финансов, банковского дела, сопровождения корпоративного бизнеса или продаж финансовых продуктов и инструментов клиентам малого бизнеса от 3 лет.

Какие навыки и знания предпочтительны:

• Ориентация на результат и стремление к достижению целей
• Навыки декомпозиции и общего плана продаж на каждого сотрудника

• Личный опыт продаж с выполнением плана
• Навыки создания скриптов, регламентов и инструкций
• Навыки найма и обучения сотрудников
• Опыт проведения холодных звонков
• Опыт проведения публичных выступлений и проведения презентаций
• Грамотная устная и письменная речь
• Умение выстаивать партнерские отношения в команде и кросс-блочные отношения
• Опытный пользователь офисного ПО
• Знание английского языка на уровне не ниже intermediate

Какое предложение для кандидата:

• Официальное оформление по ТК РФ: трудовой договор в штат Компании с отпускными, больничными и другими соцгарантиями.
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00.

• Потолка в доходах практически нет: сколько работал - столько и заработал.

• Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании.
• Расширенный ДМС с широким перечнем медицинских услуг.
• Современный офис в центре Москвы, м. Киевская, БЦ "На Бережковской".

• Комфортный путь до офиса: корпоративные шаттлы от ст. м. Киевская и Спортивная ходят регулярно, время в пути 5-7 минут.

• Система грейдов: перспективные сотрудники могут быстро перейти на новый уровень с повышением должности, уровня дохода и/или фиксированной части заработной платы.

• Постоянное обучение и развитие: очень грамотные наставники, внутренние и внешние обучающие программы, очные семинары, онлайн-интенсивы и встречи с приглашенными экспертами, чтобы поддерживать повышение квалификации, в т.ч. по профильным направлениям, таким как ВЭД.

• Конкурсы и мотивационные программы: для новичков и опытных менеджеров регулярно проходят соревнования с денежными призами и ценными бонусами, лучшие сотрудники получают дополнительные вознаграждения за результаты в отдельных направлениях продаж.

• Тимбилдинги и корпоративные мероприятия: яркая корпоративная культура, выездные мероприятия, корпоративы и командные активности, на которых есть возможность получать дополнительные бонусы за достижения.

• Программа корпоративных привилегий: широкая система скидок и специальных предложений от партнеров компании.