Никольская улица 17с2
Развиваем направление оптовых поставок дизельного топлива юридическим лицам в Москве и Московской области.
Работаем с поставщиками нефтепродуктов, организуем отгрузку непосредственно с НПЗ и доставку клиентам привлечённым специализированным транспортом.
В связи с развитием направления ищем опытного специалиста с глубоким знанием рынка нефтепродуктов, который сможет самостоятельно развивать направление — от закупки топлива до привлечения клиентов и организации поставок.
Задача
Построить и развивать направление оптовых продаж дизельного топлива: закупка → формирование цены → привлечение клиента → организация доставки → контроль оплаты → повторные продажи.
Обязанности:
- Развивать оптовые продажи дизельного топлива юридическим лицам в Москве и МО.
- Формировать и развивать клиентскую базу.
- Самостоятельно искать и привлекать корпоративных клиентов.
- Проводить переговоры и заключать договоры с клиентами.
- Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.
- Работать с трейдерами, поставщиками и НПЗ.
- Получать и анализировать коммерческие предложения поставщиков.
- Сравнивать закупочные цены и условия поставки.
- Формировать цены реализации с учётом закупки, логистики, расходов и целевой маржи.
- Рассчитывать экономику каждой сделки.
- Организовывать доставку топлива привлечённым специализированным транспортом.
- Контролировать выполнение поставки от момента отгрузки до получения топлива клиентом.
- Контролировать паспорта качества, закрывающие и сопроводительные документы.
- Контролировать дебиторскую задолженность.
- Анализировать прибыльность сделок и клиентских направлений.
- В дальнейшем сформировать и возглавить отдел продаж.
Требования:
- Практический опыт работы на рынке нефтепродуктов.
- Понимание рынка оптовой торговли дизельным топливом.
- Знание поставщиков и трейдеров нефтепродуктов.
- Опыт самостоятельного привлечения корпоративных клиентов.
- Умение рассчитывать экономику сделки и маржинальность.
- Понимание принципов ценообразования на нефтепродукты.
- Опыт работы с юридическими лицами.
- Понимание специфики доставки нефтепродуктов бензовозами.
- Навыки ведения переговоров с поставщиками и крупными клиентами.
- Умение самостоятельно принимать коммерческие решения и отвечать за результат.
Будет большим преимуществом:
- Собственная наработанная клиентская база.
- Опыт работы в нефтетрейдинге.
- Опыт непосредственной работы с НПЗ или крупными поставщиками.
- Знание рынка Москвы и Московской области.
- Опыт работы с дизельным топливом.
- Опыт руководства отделом продаж.
- Опыт построения отдела продаж с нуля.
Условия:
Фиксированная часть + существенная премиальная часть по результатам работы.
Размер фиксированной части обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и компетенций кандидата.
Для сильного специалиста готовы предложить конкурентный доход, напрямую связанный с результатами направления.
График: 5/2.
