В торгово-производственной компании открыта позиция Менеджера по продажам для развития региона.
О КОМПАНИИ
Вакансия открыта в стабильной российской торгово-производственной компании, лидере в своем сегменте на рынке интерьерно-технической продукции.
Компания производит и поставляет интерьерные решения растущего спроса, комплектующие, материалы и оборудование для профессионального рынка, а также работает с широкой партнерской сетью по всей России: дилерами, дистрибьюторами, проектными и торговыми организациями. Ценовой уровень продукции: средний, средний +, премиум.
Компания более 25 лет на рынке, лидер своего рынка, имеет устойчивую репутацию надежного поставщика, партнера и работодателя. Внутри - стабильная команда, открытое руководство, минимум бюрократии и быстрая реализация решений. Центральный офис компании в Москве.
О ВАКАНСИИ
Один из каналов продаж компании — это эксклюзивные региональные дистрибьюторы. Сейчас компании важно усилить присутствие в одном из ключевых регионов — Красноярском крае и Хакасии, где эксклюзивный дистрибьютор работает уже более 15 лет и имеет устойчивую клиентскую базу, склады, производство и операционную инфраструктуру.
На этой территории уже есть действующие клиенты и продажи, но еще нет выделенного специалиста, который системно занимался бы клиентами, развитием продаж и привлечением новых партнеров. Поэтому мы ищем человека, который возьмет на себя эту роль.
70% работы — развитие существующих клиентов: увеличение ими закупок и ассортимента, возвращение ушедших клиентов, развитие отношений и представленности продукции. Важно стать настоящим партнером для клиентов дистрибьютора, быть для них экспертом, помогать принимать решения о закупках и развивать свои продажи.
30% — самостоятельный поиск и привлечение новых партнеров, которых менеджер далее продолжает вести самостоятельно.
Поэтому нам интересен человек, который умеет не просто делать холодные звонки или визиты (хотя это тоже важно), а устанавливать и развивать долгосрочные отношения, вести переговоры, видеть потенциал клиента и находить возможности для увеличения его закупок.
Таким образом, здесь: готовая клиентская база + потенциал для роста.
При этом за спиной у сотрудника находится крупная компания — производитель и владелец бренда, которая заинтересована в развитии региона и обеспечивает поддержку, продуктовую экспертизу и необходимые ресурсы.
ТЕРРИТОРИЯ
Закрепленная территория – это Красноярский край и Республика Хакасия.
Работа предполагает регулярные поездки по территории: встречи с клиентами, посещение торговых точек, презентации продукции, анализ представленности и активности конкурентов.
Поэтому особенно важно, чтобы кандидату была комфортна работа в смешанном формате – не только офис, но и разъезды и командировки по территории.
ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ
Работать с действующей клиентской базой:
- Анализировать закупки клиентов, ассортимент, остатки, результаты акций
- Регулярно общаться с клиентами, а также посещать торговые точки: проводить переговоры, оценивать ассортимент и представленность продукции, актуальность образцов и промо-материалов, рекомендовать улучшения, презентовать новинки и новые продуктовые возможности
- Возвращать клиентов, которые перестали закупать продукцию
Важно отметить, что в обязанности по работе с клиентами НЕ входит операционная поддержка продаж – оформление заказов и документов, обеспечение логистики и пр. Есть бэк-офис.
Развивать территорию:
- Анализировать рынок и активность конкурентов на территории, выявлять потенциальных клиентов
- Обрабатывать входящие запросы от потенциальных клиентов
- Самостоятельно выходить на потенциальных партнеров, проводить встречи и презентации продукции, заключать договоры и помогать новым клиентам сформировать первую закупку
- После привлечения передавать клиента не другому менеджеру, а самостоятельно развивать его как аккаунт-менеджер
Дополнительно:
- Выявлять потребность клиентов в обучении, организовывать или проводить обучение сотрудников клиентов с использованием материалов компании
- Вести CRM и фиксировать результаты всех переговоров и встреч
- Регулярно анализировать результаты территории и планировать дальнейшие действия.
С кем предстоит работать:
Клиенты дистрибьютора – это дилеры и розничные продавцы (магазины, салоны, дизайн-студии) товаров для интерьера, дома и смежного ассортимента, оконные компании. Также обращаются корпоративные заказчики, приобретающие продукцию для отделки коммерческих помещений.
КОГО МЫ ИЩЕМ
Важно:
- Опыт активных B2B-продаж
- Умение увеличивать объем продаж существующим клиентам
- Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов
- Навыки ведения переговоров с руководителями и собственниками, навыки презентации, убедительная речь
- Готовность к регулярным командировкам и периодическим разъездам по территории
- Умение работать с цифрами продаж: анализировать данные по закупкам, ассортименту и искать точки роста
- Опыт самостоятельной организации работы и готовность работать автономно: планировать встречи, маршруты, клиентские приоритеты и контролировать собственный результат
- Грамотная речь и письменная грамотность, уверенный пользователь MS Office, CRM, 1С, навыки делового общения
- Компетенции влияния: умение вовлекать, мотивировать и убеждать партнеров / клиентов
Будет большим плюсом:
- Опыт работы в дистрибуции, через дилерскую или партнерскую сеть
- Знание региона (Красноярского края и/или Хакасии)
- Опыт продаж технического, интерьерного, строительного ассортимента, товаров для дома, инструментов, отделочных материалов или сопоставимых категорий
- Нам важно, чтобы сотрудник рассматривал работу в компании надолго и имел стабильный опыт. Здесь совсем маленькая текучка, большинство сотрудников работают в компании более 10 лет
УСЛОВИЯ
Основные условия работы:
- Официальное трудоустройство в штат головной компании
- Полная занятость, график 5/2, с понедельника по пятницу, с 09:00 до 18:00
- Работа в гибридном формате: офис, home-office, периодически - разъезды по встречам и командировки
- Офис дистрибьютора в г. Красноярске
- Работа в стабильной компании с сильным продуктом и брендом, с растущим рынком и спросом
- Профессиональное развитие и самореализация
Компания обеспечивает:
- Транспортные, представительские, командировочные расходы
- Мобильную связь, оборудование для работы
- Маркетинговые материалы и образцы продукции
- Качественное обучение продукту на старте работы и дальнейшая поддержка учебными материалами
- CRM и необходимая информационная поддержка
Финансовые условия:
- Система мотивации включает фиксированную часть, ежемесячную премию за выполнение задач и дополнительный коммерческий бонус за результаты. Конкретные показатели и план работы зафиксируются после периода адаптации
- В компании есть годовая премия
- В компании есть культура поощрений за крупные проекты, прорывы и достижения
Суммы обсудим с кандидатами, оттолкнемся от ожиданий подходящего кандидата.
