Начальник отдела продаж

АО «Усольские мясопродукты» — стабильное производственное предприятие с многолетней историей и штатом более 200 сотрудников. Мы производим качественную мясную продукцию и работаем с крупнейшими розничными сетями и дистрибьюторами.

В связи с развитием бизнеса мы ищем сильного коммерческого лидера, который возглавит отдел продаж и обеспечит рост ключевых показателей.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.

• Управлять отделом продаж: ставить задачи, контролировать исполнение, мотивировать команду.

• Выстраивать ценовую политику и ассортиментную стратегию.

• Проводить переговоры с ключевыми партнерами и торговыми сетями, добиваясь улучшения коммерческих условий.

• Обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальности и EBITDA.

• Анализировать рынок, конкурентную среду и потребительское поведение для поиска новых точек роста.

• Выстраивать логистические процессы и контролировать уровень сервиса поставок.

• Формировать управленческую отчетность и отвечать за бюджетирование в зоне своей ответственности.

Мы предлагаем

• Конкурентный оклад + процент от прибыли / KPI.

• Реальную свободу в принятии решений и влияние на стратегию компании.

• Оформление по ТК РФ, полный соцпакет.

• Работу на стабильном производстве с готовой инфраструктурой (бухгалтерия, юристы, закупочный отдел, логистика).

• Офис и производство в г. Усолье-Сибирское. Возможны командировки.

• Карьерные перспективы и возможность участвовать в масштабных проектах.

Наш идеальный кандидат

Опыт и стаж:

• От 5 лет работы в сфере продаж / коммерции в продуктовом ритейле или производстве (FMCG).

• От 3 лет на руководящей позиции (руководство отделом продаж, коммерческий департамент).

• Обязательно: опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями (переговоры, заключение договоров, работа с ассортиментными матрицами).

Навыки управления:

• Опыт управления командой (от 10+ человек).

• Умение ставить цели, распределять задачи и контролировать результат.

• Навыки обучения и развития персонала.

• Системное мышление, организаторские способности.

Коммерческие компетенции:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии.

• Управление ассортиментом и ценовой политикой.

• Проведение переговоров с поставщиками / торговыми сетями на уровне ТОП-менеджмента.

• Опыт работы с KPI: выручка, маржинальность, оборачиваемость товарных запасов.

• Навыки бюджетирования и управленческой отчетности.

Личные качества:

• Высокая ответственность за результат.

• Стратегическое мышление и аналитические способности.

• Инициативность, готовность предлагать и внедрять новые решения.

• Коммуникабельность, навыки деловой коммуникации.

• Ориентация на развитие бизнеса и долгосрочное партнерство.

Дополнительные плюсы (будут вашим преимуществом)

• Опыт работы в крупных розничных сетях (Х5, Магнит и др.).

• Опыт запуска новых ассортиментных проектов или категорий.

• Опыт централизации закупок / оптимизации логистики.

• Знание современных инструментов управления категориями (Catman).

Условия

• График: полный день, 5/2.

• Место работы: г. Иркутск/г. Усолье-Сибирское, офис / производство.

• Командировки: возможны по необходимости.

• Оклад: обсуждается индивидуально по итогам собеседования.

• Бонусы: премирование от выполнения планов и KPI.