з/п не указана
Алматы
Более 6 лет
Обязанности:
- Эффективно организовать и контролировать деятельность по продажам канала MT на подотчетной территории для достижения поставленных целей – выполнения планов продаж и прибыльности, планов по количественной и качественной дистрибуции;
- Обеспечивать исполнение бизнес стратегии по развитию канала и брендов в соответствии с планами и задачами компании;
- Обеспечивать построение эффективных отношений с партнерами MT по территории;
- Управлять и контролировать работу торговой команды, контролировать охват всех торговых точек на подотчетной территории;
- Еженедельно отслеживать и анализировать фактические продажи против плана продаж, с выявлением причин;
- Планирование и контроль бюджетных расходов по каналу MT;
- Проводить обучение, оценку торговой команды, формировать кадровый резерв.
Компетенции:
- Навыки командообразования с основ;
- Переговорное мастерство;
- Навыки мотивации команды;
- Навыки презентации проектов/задач/целей;
- Навыки управления P&L;
- Навыки управления в режиме кризисных ситуаций (производственных, кадровых, рыночных).
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт работы в «полевых» продажах канала современная розница не менее 5 лет;
- Управленческий опыт работы на должности менеджера канала или менеджера по развитию территории в FMCG компании от 3-х лет;
- Опыт ведения переговоров с сетями, крупными заказчиками – существенное преимущество;
- Умение строить и управлять командой, быстрая обучаемость, ответственность, стрессоустойчивость и гибкость, коммуникативность, умение убеждать;
- Аналитический склад ума, умение работать с большим объемом данных;
- Знание и умение работать с продуктами MS Office (MS Power Point и Excel – advanced user).
- Умение добиваться результата/цели при не самой популярной идее/задаче;
- Проактивность
