Менеджер отдела продаж недвижимости

О позиции

В отдел продаж компании-застройщика приглашаем Менеджера по продажам недвижимости.

Ищем специалиста, который умеет выстраивать коммуникацию с клиентом, выявлять его потребности и доводить сделку от первого контакта до покупки недвижимости.

Обязанности:

1. Работа с клиентами и продажи:

• Проведение встреч с клиентами в офисе продаж и в онлайн-формате.
• Выявление потребностей клиента и подбор подходящих объектов недвижимости.
• Презентация жилых комплексов, квартир, планировочных решений, условий приобретения и действующих предложений.
• Консультирование клиентов по способам приобретения недвижимости.
• Работа с возражениями.
• Сопровождение клиента по всей воронке продаж: лид → встреча → бронь → сделка.
• Выполнение установленного личного плана продаж.

2. Работа с объектами и продуктом:

• Уверенная работа с шахматкой объектов.
• Подбор квартир с учетом потребностей, бюджета и критериев клиента.
• Работа с планировками и характеристиками квартир.
• Контроль актуальной информации по наличию и статусу объектов.
• Знание характеристик жилых комплексов компании, преимуществ проектов, инфраструктуры, этапов строительства и условий приобретения.
• Регулярное изучение спроса и предложения на первичном рынке недвижимости.
• Мониторинг предложений конкурентов, цен, акций, условий покупки и ипотечных программ.
• Использование информации о рынке и конкурентах в работе с клиентами.

3. Работа в CRM:

• Ведение клиентской базы и сделок в CRM.
• Своевременная фиксация контактов, встреч, договоренностей и следующих действий по клиенту.
• Разбор и обработка поступающих в CRM заявок.
• Контроль актуальности статусов клиентов и сделок.
• Постановка и соблюдение сроков выполнения задач по клиентам.
• Поддержание клиентской базы в актуальном состоянии.
• Контроль прохождения клиента по этапам воронки продаж.

Требования:

• Опыт работы в продажах недвижимости.
• Понимание специфики рынка недвижимости.
• Опыт проведения переговоров и презентаций.
• Умение выявлять потребности клиента и аргументированно презентовать продукт.
• Навыки работы с возражениями и ведения клиента до сделки.
• Опыт работы в CRM.
• Понимание основных этапов сделки с недвижимостью.
• Базовое понимание ипотечного кредитования.
• Готовность освоить процедуры сопровождения и электронной регистрации сделок.
• Уверенное владение ПК и офисными программами.

Условия:

• Работу в компании-застройщике и продажу собственного продукта.
• Оклад + переменная часть по результатам личных продаж и KPI.
• Понятную систему мотивации с привязкой к выполнению личного плана, плану отдела и конверсиям воронки.
• Обучение продукту, стандартам продаж и внутренним бизнес-процессам.
• Официальное трудоустройство и стабильные выплаты.
• Возможность профессионального и карьерного развития внутри коммерческого блока.
• Корпоративный спорт.