Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Участвовать в разработке и реализовывать стратегии по привлечению ключевых клиентов в закрепленной отрасли/территории.
• Искать и находить интересные задачи и их заказчиков.
• Организовать подготовку технико-коммерческих предложений.
• Вести полный цикл сложных переговоров (от поиска до сопровождения) по крупным контрактам на поставку оборудования и готовых решений.
• Управлять коммерческими рисками и работать с дебиторской задолженностью в рамках своих проектов.
• Координировать работу кросс-функциональных команд (инженеры, производство, логистика) для выполнения обязательств перед ключевыми клиентами.
• Достигать выполнения реальных планов продаж и получать достойный бонус.

Требования:

• Профессия менеджера по прямым продажам – это ваше.
• Опыт от 3 лет в продажах B2B/B2C технологической продукции (электротехника, ВК, АСУ ТП, IT-оборудование).
• Подтвержденный успешный опыт ведения портфеля клиентов с оборотом от 5 млн руб./год.
• Вам интересно разбираться в продукте, нюансах его применения и потребностях клиентов, заниматься творческой внедренческой деятельностью.
• Понимаете продукцию ведущих электротехнических брэндов таких, как: System Electric, CHINT, DKС, DEGSON, DEKRAFT, ПРОВЕНТО и т.п.
• Знаете рынок электротехнического оборудования.
• Техническое образование - обязательно
• Имеете навыки ведения переговоров высокого уровня с ЛПР (директора, технические директора, главные инженеры).
• Имеете опыт продаж готовых изделий НКУ (электрошкафов в сборе) - будет преимуществом.
• Наличие наработанных деловых контактов и личной базы клиентов в одной из отраслей: ТЭК, машиностроение, строй-комплекс, девелопмент, транспортная инфраструктура и др.

Условия:

• Оформление согласно ТК РФ с первого дня.
• Конкурентоспособный уровень дохода: оклад + (KPI за выполнение плана продаж).
• Рабочий график: 5/2, с 9:00 до 18:00
• Обеспечение корпоративной мобильной связью + рабочее место.
• Обучение продукту за счет компании, регулярные тренинги по техникам продаж сложного технического оборудования.