Руководитель отдела продаж

Компания, которая является производителем каркасных и традиционных юрт, юрт-бань, куполов, модульных комплексов и купелей. На рынке более 13 лет, в штате 30+ человек, имеет собственное полное производство (столярный, швейный, малярный цеха). Ищет РОПа, который станет драйвером системных изменений, поддержит перенастройку и улучшит ее.

В чем будет состоять работа?

1. Управление воронкой и CRM (АМО)

• Контроль трех воронок: «Квалификация» → «Продажи/Сделка» → «Проектный контур».

• Дисциплина внесения данных: никаких «зависших» сделок и статусов без движения.

• Внедрение и работа с индексом потенциала сделки (1–10) как инструментом приоритизации.

• Аналитика каналов (включая Авито), быстрая эскалация проблем с трафиком.

2. Управление командой (в подчинении 5 человек)

• Планирование «идеальной недели» менеджеров — стандарт рабочего ритма отдела.

• Проведение индивидуальных встреч (1-на-1) с фиксацией договоренностей в протоколах.

• Постановка KPI (процессных и продуктовых — например, продажа купелей с текущего остатка).

• Участие в подборе, адаптации и ротации сотрудников.

3. Финансовый и операционный контроль

• Сверка данных по сделкам с бухгалтерией (количество юрт, суммы, статусы).

• Контроль прохождения договоров и закрывающих документов от подписания до передачи в бухгалтерию.

• Участие в формировании плана продаж, контроль план/факт в разрезе P&L (выручка).

4. Взаимодействие со смежниками

• Передача заказов в производство.

• Сопровождение сделок на этапе монтажа совместно с руководителем проекта монтажей (менеджеры ведут проекты до финала, РОП — контролирует процесс).

Кого мы ищем?:

• Опыт руководства отделом продаж от 2–3 лет (обязательно в B2B или в производственной/строительной компании с длинным циклом сделки).

• Практический опыт работы с АМО CRM (на уровне настройки воронок и контроля дисциплины команды).

• Опыт внедрения систем мотивации и KPI.

• Опыт работы одновременно с B2B-клиентами (юридические лица: глэмпинги, турбазы) и B2C (частные заказчики).

Личностные качества и стиль работы:

• Системное мышление: вы готовы выстраивать процесс, а не «тушить пожары» в ручном режиме.

• Управленческая культура: умеете фиксировать решения с ответственным и сроком (протоколы, чек-листы).

• Понимание «проектных» продаж: знаете, что такое индивидуальная конфигурация, согласование ТЗ с производством и конструктором.

Условия работы и мотивация:

• Доход: Оклад: 80 000 руб., бонус по KPI: 20 000 руб. процент от ТО (от 0,4% до 0,6%).

• График 5/2 с 09.00 до 18.00

• Прямое взаимодействие с управляющим директором и собственником. Короткие циклы принятия решений.