NYME — бренд в категориях «Красота и здоровье», «Уход за лицом» и «Уход за телом», представленный на Wildberries и Ozon.
Сегодня мы уже входим в ТОП-10 продавцов в категории подарочных наборов косметики и занимаем 7% рынка.
Но для нас это не финиш. Наша цель — стать уверенным ТОП-1 в категории и продолжать масштабировать прибыль, сохраняя целевую маржинальность.
Поэтому сейчас мы ищем сильного менеджера Wildberries, который возьмет кабинет под ключ и будет относиться к нему не как к набору операционных задач, а как к полноценному коммерческому направлению.
Нам нужен человек, которому интересно влиять на цифры, искать точки роста, проверять гипотезы и вместе с нами бороться за первое место.
Мы предлагаем
- Доход от 80 000 до 200 000 ₽ и выше: фикс от 80 000 ₽ + бонусы за результат;
- Без искусственного потолка по доходу. За сверхрезультат готовы делиться прибылью. В высокий сезон доход может быть существенно выше;
- Полностью удаленную работу;
- График 5/2, полный рабочий день, начало с 9:00 по московскому времени;
- Прямую работу с партнером и собственником бизнеса;
- Возможность реально влиять на прибыль направления, а не просто выполнять поставленные задачи;
- Бюджет на проверку гипотез: если решение аргументировано цифрами, мы готовы тестировать;
- Возможность оформления обсуждаем индивидуально.
Это полная занятость и глубокое погружение в один проект.
Совмещение с ведением других кабинетов и проектов не рассматриваем.
Задачи:
Ваша зона ответственности — ведение Wildberries под ключ и рост финансового результата направления:
- управлять ассортиментом, ценами, акциями и развитием карточек;
- самостоятельно вести внутреннюю рекламу Wildberries: автоматические кампании, ставки, рекламный бюджет, план/факт и долю рекламных расходов;
- работать с юнит-экономикой и понимать реальную прибыль с каждой продажи с учетом комиссии, логистики, хранения, рекламы, эквайринга и налогов;
- управлять работой по FBS: планировать отгрузки через внешние фулфилменты, контролировать сроки и учитывать их влияние на продажи и позиции карточек;
- рассчитывать подсортировку и заранее определять, сколько товара и к какому сроку необходимо произвести и отгрузить;
- контролировать оборачиваемость и планировать поставки по регионам;
- заранее готовить направление к сезонным пикам (декабрь, 23 февраля, 8 марта);
- анализировать конкурентов, динамику категории и нашу долю рынка;
- искать точки роста, формировать и тестировать гипотезы;
- запускать новые товары и развивать карточки второго бренда.
Нам важно, чтобы вы:
- имели уверенный практический опыт работы с ВБ (ориентир от 3х лет или могли подтвердить сопоставимый уровень сильными результатами);
- обязательно имели реальный опыт работы по FBS;
- понимали механику FBS: сроки отгрузки, работу с сортировочными центрами и последствия нарушений;
- уверенно считали юнит-экономику до уровня одной продажи и принимали решения исходя из прибыли, а не только из выручки;
- самостоятельно работали с рекламой ВБ и умели управлять долей рекламных расходов;
- имели опыт запуска и продвижения новых товаров;
- понимали влияние габаритов упаковки на логистику, хранение и итоговую экономику товара;
- умели управлять оборачиваемостью и планировать поставки;
- аргументировали решения цифрами, а не ощущениями;
- не ждали готового ответа от руководителя, а приходили с анализом ситуации и вариантами решения;
- постоянно искали и тестировали новые гипотезы;
- были готовы полностью погрузиться в один проект;
- спокойно относились к высокой сезонности: в пиковые недели нагрузка значительно выше обычной.
Будет преимуществом опыт работы с косметикой, beauty-категорией или подарочными наборами, а также знание программы «Уровни продавцов», платных инструментов ВБ и опыт развития приобретенных карточек с уже накопленной историей продаж и отзывами.
И еще один важный момент: нам нужен человек со спортивным азартом. Мы уже в ТОП-10, но хотим быть первыми.
Если вам интереснее поддерживать стабильный кабинет, чем бороться за рост, скорее всего, нам будет не по пути.
Хотите вместе с нами сделать NYME №1?
Откликайтесь и кратко расскажите в сопроводительном письме о своем опыте работы с ВБ:
Какой результат в кабинете WB вы считаете своим самым сильным и за счет каких действий вам удалось его получить?
Мы внимательно изучаем релевантный опыт кандидатов.
Этапы отбора: рассмотрение резюме → короткий скрининг с HR в переписке → интервью с HR → встреча с руководителем
