Руководитель отдела продаж

Чем предстоит заниматься:

Стратегическое управление и продажи

• Разработка и реализация коммерческой стратегии бренда (рост выручки, LFL, маржинальности)
• Формирование ценовой политики, матрицы скидок и календаря промо-активностей
• Управление каналами продаж: e-commerce, франчайзинг, ОПТ/маркетплейсы
• Выполнение KPI по обороту, валовой прибыли и чистой рентабельности

Ассортимент и управление запасами

• Совместно с отделом продукта/закупок: формирование OTB-планов (Open-to-Buy) и матриц коллекций
• Контроль оборачиваемости товаров, уровня остатков и глубин скидок (Sell-Through, Markdown)
• Анализ трендов продаж по категориям, размерным сеткам и регионам

Маркетинг и клиентский опыт

• Синхронизация коммерческих целей с маркетинговой стратегией и бюджетом продвижения
• Развитие программ лояльности, повышение LTV клиентов и снижение стоимости привлечения (CAC)
• Контроль стандартов мерчандайзинга (VM) и качества обслуживания во всех точках

Операции и команда

• Оптимизация операционных расходов (OPEX) коммерческого блока
• Управление командой: постановка KPI, мотивация
• Выстраивание сквозной аналитики и регулярной отчетности для собственников/CEO

Стратегия и финансы

• Управление P&L, ценообразованием и KPI бизнеса (выручка, маржинальность, EBITDA, NPS)
• Выход в новые сегменты, регионы (РФ, СНГ) и на новые маркетплейсы
• Аналитика, подготовка дашбордов и регулярная отчётность для руководства и головного офиса в Милане

Продажи и клиентский сервис

• Управление и развитие каналов B2B (ОПТ, дистрибьюторы, франчайзи) и маркетплейсов
• Поиск новых клиентов и контроль воронки продаж в CRM на всех этапах
• Развитие отношений с ключевыми партнёрами, готовность к командировкам

Продукт, логистика и операции

• Формирование ассортиментной матрицы с учётом рентабельности и спроса
• Управление товарными запасами, остатками и оборачиваемостью
• Координация логистики: от приёмки и отработки расхождений до формирования отгрузок
• Руководство и развитие команды

Для нас важно:

Профессиональный опыт и навыки

• Опыт на аналогичной позиции в индустрии Fashion
• Знание рынка стран СНГ, опыт работы с B2B-партнёрами и маркетплейсами
• Свободный английский язык (для взаимодействия с Миланом)
• Продвинутые навыки работы в 1С и MS Excel

Личные и управленческие качества

• Стратегическое, системное и аналитическое мышление (навыки моделирования, внимание к деталям)
• Лидерские качества, навыки эффективного управления командой
• Высокий уровень деловой коммуникации и культуры общения

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК с первого рабочего дня
• График работы 5/2 с 10.00 до 19.00 (гибридный формат)
• Форменную одежду от Trussardi
• Яркую корпоративную культуру
• Обучение и тренинги
• Скидки на продукцию бренда Trussardi
• Мы заботимся о Вашем здоровье: полисы ДМС и страхования от критических заболеваний