Коммерческий директор

Инжиниринговый центр “ГОСТПАРТНЕР” помогает решать комплекс задач в сфере инженерных систем (котельные, тепловые пункты, системы вентиляции, инженерные сети и др.).

Приглашаем вас присоединиться к нашему дружному коллективу и реализовать свой потенциал в динамично развивающейся компании!

Ключевые задачи:

• Стратегическое планирование: Разработка и реализация коммерческой стратегии, направленной на кратный рост выручки и прибыли в B2B-сегменте.
• Управление продажами сложных решений: Организация системы прямых продаж инжиниринговых услуг с длинным циклом сделки (от 6 месяцев до нескольких лет).
• Развитие каналов продаж: Управление прямыми продажами, выход на новых заказчиков.
• Работа с ключевыми клиентами (KAM): Кураторство портфеля крупнейших заказчиков — промышленных холдингов, государственных структур (госзаказ), участие в защите технических решений перед техническими комитетами заказчика.
• Финансовый контроль: Контроль рентабельности проектов, управление ценообразованием, бюджетированием коммерческого блока и дебиторской задолженностью.
• Маркетинг и PR: Представление компании на профильных выставках, форумах и конференциях; управление позиционированием бренда как технологического лидера.

Требования:

• Опыт работы: От 5 лет на руководящих позициях в коммерческом блоке (КД, директор по продажам). Обязателен опыт в сфере промышленности, машиностроения, производства строительных материалов, капитального строительства и др).
• Понимание специфики отрасли: Глубокое знание циклов принятия решений в крупных промышленных предприятиях и госструктурах, понимание принципов тендерных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Финансовая экспертиза: Умение оценивать экономику инвестиционных проектов, работать с себестоимостью сложной продукции, маржинальностью контрактов и финансовыми моделями.
• Лидерские качества: Опыт формирования команды продаж «с нуля» или реструктуризации существующих отделов, навыки наставничества.
• Образование: Высшее техническое (инженерное преимущество при общении с заказчиками) + дополнительное управленческое/экономическое.
• Навыки: Сильные переговорные навыки уровня, системное мышление, готовность к командировкам.
• Условия:
• Прямое подчинение генеральному директору, широкие полномочия для трансформации коммерческих процессов без излишней бюрократии.
• Конкурентный фиксированный оклад плюс прозрачная система премий по KPI и бонусы за долгосрочные результаты реализации проектов.
• Работа в стабильной динамично развивающейся компании с сильной инженерной школой и лояльном руководством.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, график 5/2, насыщенная корпоративная жизнь.
• Присоединяйтесь к команде профессионалов!