Рябиновая улица 55с9
Мы – компания-импортёр кондитерской продукции и сладостей из Ирана.
Развиваем продажи в России и ищем Руководителя отдела продаж, который усилит коммерческое направление, выстроит системные продажи и поможет компании масштабироваться.
Нам нужен сильный РОП, который умеет строить стратегию, управлять командой и лично подключаться к ключевым переговорам.
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж. Определение приоритетных каналов, клиентов.
- Планирование закупок. Планирование закупок на основе планов продаж, товарных остатков, контроль сроков поставок продукции из Ирана.
- Рост прибыльности продаж. Управление маржинальностью, коммерческими условиями, ассортиментом. Выполнение ключевых показателей по прибыли и маржинальности.
- Развитие каналов продаж. Федеральные и региональные сети, дистрибьюторы, оптовые компании, маркетплейсы и пр.
- Привлечение ключевых клиентов. Выход на ЛПР, переговоры, презентации, согласование коммерческих условий и заключение договоров.
- Развитие действующих партнёров. Увеличение объёмов, расширение ассортимента, ввод новых SKU и повторные продажи.
- Формирование и управление командой продаж. Постановка целей, контроль результатов, развитие сотрудников и система мотивации.
- Построение системы продаж. CRM, воронка, планирование, KPI, прогнозирование и регулярная аналитика.
- Анализ рынка и конкурентов. Поиск новых каналов, клиентов и возможностей для развития бизнеса.
- Развитие СТМ-проектов. Переговоры с клиентами и координация проектов внутри компании.
Требования:
- Опыт работы Руководителем отдела продаж от 3 лет в продуктах питания.
- Опыт работы с торговыми сетями, дистрибьюторами, маркетплейсами и другими B2B-каналами.
- Опыт работы с импортной продукцией в продуктах питания обязателен.
- Будет преимуществом опыт работы с кондитерской продукцией, а также наличие контактов в федеральных и региональных сетях.
- Успешный опыт развития B2B-продаж и привлечения крупных клиентов.
- Умение вести переговоры с собственниками, коммерческими директорами, закупщиками.
- Понимание экономики продаж: выручка, маржинальность, коммерческие условия, скидки и прибыльность клиента.
- Опыт управления командой и построения эффективной системы продаж.
- Сильные аналитические и управленческие навыки.
- Системность, проактивность, самостоятельность и ориентация на результат.
Условия:
- График 5/2 с 9.00 до 18.00
- Офисный формат работы (м. Озерная, м. Кунцевская), чай/кофе для сотрудников, один день на неделе - работа в удаленном формате.
- Возможность напрямую влиять на стратегию и результаты бизнеса.
- Высокая степень самостоятельности в принятии решений.
- Возможность развивать и усиливать команду продаж.
- Конкурентный доход: фиксированная часть + бонус за достижение коммерческих показателей. Финальные условия обсуждаются индивидуально.
