Пионерская улица 1Б
Акционерное общество "Константа" основано в 1993 году. Сегодня это одно из ведущих предприятий России по производству оборудования для мясной отрасли. Кроме выпуска оборудования, компания оказывает услуги сервиса, в том числе электронных компонентов, занимается разработкой программного обеспечения, производит режущий инструмент, запасные части для мясоперерабатывающего оборудования.
АДРЕС ПРОИЗ-ВА: г. Королев, ул. Пионерская, д.1Б
Обязанности:
Коммерческий директор АО "Константа" должен отвечать не только за продажи, но и за формирование устойчивой коммерческой системы: продвижение оборудования собственного производства, сервисных услуг, реализация складских запасов и изготовления деталей по индивидуальным заказам.
Ключевая цель - обеспечить рост прибыльности компании через развитие рынка, запуск востребованных продуктов, повышение эффективности отдела продаж и системную работу с клиентами.
- Разработка коммерческой стратегии;
- Организовывать продажи оборудования собственного производства;
- Продвигать и заключать договора на услуги ремонта, восстановления и технического сервиса, планировать загрузку;
- Контролировать уровень складских запасов, не допускать его рост;
- Поиск новых рынков сбыта продукции;, в том числе международные;
- Подбор востребованных рынком продуктов, с целью возможного производства;
- Организация работы и повышение профессионального уровня и результативности менеджеров по продажам;
- Увеличения маржинальности, повторных продаж и долгосрочной клиентской базы;
- Контролировать рентабельность проектов и не допускать продаж, убыточных для компании;
- Лично развивать отношения с крупнейшими и наиболее перспективными клиентами;
- Организовать регулярные визиты и технические встречи на предприятиях заказчиков;
- Участвовать в выставках, конференциях и профессиональных мероприятиях;
- Согласовывать коммерческие планы с производственными возможностями компании;
- Участвовать в планировании загрузки производства на основании прогнозов продаж;
- Передавать производству информацию о перспективных заказах и рыночном спросе;
- Совместно с закупками анализировать себестоимость и возможности снижения затрат;
- Взаимодействовать с технической службой, снабжением, финансами;
- Участвовать в согласовании технических заданий, договоров, спецификаций и условий оплаты;
- Обеспечивать обратную связь от клиентов по качеству продукции и сервису.
Требования:
- Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем B2B - продаж от 3 лет;
- Опыт продаж в производственной, машиностроительной, металлообрабатывающей или смежной отрасли;
- Практический опыт управления отделом продаж и достижения плановых показателей;
- Опыт ведения переговоров с собственниками, директорами и техническими руководителями предприятий;
- Умение работать с показателями выручки, валовой прибыли, маржинальности, конверсии и оборачиваемости;
- Умение переводить технические характеристики продукции в понятные клиенту выгоды;
- Готовность регулярно посещать клиентов и производственные предприятия;
- Высшее техническое, экономическое или управленческое образование.
Приветствуется:
- Опыт продаж в пищевой промышленности, мясопереработке, упаковке или производстве оборудования для предприятий пищевой отрасли.
- Знание основ металлообработки и производственного цикла.
- Понимание процессов изготовления деталей по чертежам и техническим заданиям.
- Опыт запуска новых продуктов и вывода их на рынок.
- Знание принципов управления ассортиментом и складскими запасами.
- Готовность работать с технической документацией и совместно с инженерами формировать решения для клиента.
Условия:
- Официальное оформление в АО "Константа";
- З/П по результатам собеседования;
- Фиксированный оклад и прозрачную бонусную часть;
- Премии за реализацию складских запасов без критического снижения маржи;
- Полномочия по формированию коммерческой команды;
