Коммерческий директор

Обязанности:

• Стратегия продаж: Разработка и реализация коммерческой стратегии (B2B, DIY сети, планов продаж, бюджетов доходов.
• Управление отделом продаж: Руководство коммерческим блоком Постановка KPI, мотивация, обучение. Обеспечение эффективного взаимодействия персонала с параллельными службами
• Работа с клиентами: Развитие ключевых клиентов (Key Accounts), поиск новых каналов сбыта, участие в переговорах с крупными заказчиками.
  Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми и новыми заказчиками.
  Личное сопровождение, развитие VIP клиентов
• Ценообразование и ассортимент: Анализ рынка, конкурентов, формирование ценовой политики, управление номенклатурой, выведение новых продуктов.
• Маркетинг и продвижение: Координация маркетинговой активности , повышение узнаваемости бренда.
• Логистика и сбыт: Оптимизация цепочки поставок готовой продукции, управление запасами
• Аналитика и отчетность: Управленческая отчетность перед генеральным директором / собственниками, план/факт анализ, прогнозирование.

Требования:

• Опыт работы от 3–5 лет на позиции Коммерческого директора / Руководителя отдела продаж в производственной сфере (обязательно).
• Успешные кейсы по увеличению выручки, выходу в новые регионы / сегменты.
• Управленческие навыки: опыт управления командой от 10 человек, постановка системы, мотивация, наставничество.
• Знание рынка, понимание специфики B2B-продаж, нюансов работы с DIY сетями.
• Навыки переговоров с первыми лицами компаний, умение заключать крупные контракты.
• Аналитический склад ума, работа с цифрами, Excel, , отчеты о продажах в 1СЕРП, Bitrix24).
• Высшее образование (желательно экономическое, техническое или MBA).
• Готовность к командировкам (по России, возможно, зарубеж).

Условия:

• Уровень дохода: обсуждается с успешным кандидатом, бонусы от продаж
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Реальный ресурс для принятия решений, участие в стратегии компании.
• Работа в быстро растущей торгово-производственной компании уже зарекомендовавшей себя на рынке.
• График: 5/2, гибрид обсуждается