Руководитель направления активных продаж / регионального развития

Mы - cпopтивнaя компaния VICТОRY, имеем cвои цeха пoлногo цикла oт создaния дизaйнa, лeкaл, конструктивa дo пoшива готовых комплeктoв cпоpтивнoй фoрмы.

Компания 10 лет работает на рынке производства спортивной одежды, наградной продукции и декораций для турниров. Сейчас мы запускаем новый стратегический вектор — отдельный канал активных региональных продаж. Мы ищем руководителя, который сможет спроектировать и построить это направление с нуля: от структуры отдела и CRM до найма удалённой команды и выхода на плановые коммерческие показатели. Это возможность не встраиваться в чужую систему, а создать собственную работающую модель внутри состоявшейся компании, используя её продукты, производство, опыт и репутацию

Основная задача: Создать управляемый удалённый отдел активных продаж, сотрудники которого будут находиться в разных регионах России, искать и привлекать новых клиентов на закреплённых территориях.

Целевые клиенты компании:

• Спортивные школы и клубы;
• Федерации и ассоциации;
• Организаторы соревнований и турниров;
• Спортивные команды;
• Государственные и муниципальные учреждения;
• Корпоративные заказчики;
• Другие организации, которым необходимы спортивная одежда, наградная продукция и оформление мероприятий.

Что предстоит создать с нуля:

• Разработать структуру нового отдела продаж;
• Сформировать модель регионального развития;
• Определить территории и принципы их закрепления за менеджерами;
• Описать целевые сегменты клиентов;
• Сформировать систему поиска и привлечения новых клиентов; — построить воронку продаж;
• Принять участие в выборе и внедрении CRM либо настроить отдельный рабочий контур в выбранной CRM;
• Создать регламенты, стандарты работы и систему отчётности;
• Разработать показатели эффективности менеджеров;
• Сформировать систему планирования и контроля;
• Подобрать, адаптировать и обучить удалённых менеджеров;
• Создать базу знаний, скрипты, шаблоны и инструменты продаж;
• Самостоятельно участвовать в первых продажах, чтобы проверить гипотезы и выстроить работающую технологию;
• Вывести отдел на стабильное выполнение планов по новым клиентам, выручке и валовой прибыли.

Кого мы ищем: Нам нужен не администратор уже готового отдела, а руководитель-создатель.

Обязателен практический опыт:

• Построения отдела активных продаж с нуля;
• Управления командой менеджеров;
• Управления удалёнными сотрудниками;
• Найма, адаптации, обучения и развития продавцов;
• Построения воронки и системы регулярного контроля;
• Внедрения CRM и формирования дисциплины работы в ней;
• Создания регламентов, скриптов, системы отчётности и KPI;
• Холодных или активных B2B-продаж;
• Личного участия в сложных переговорах и крупных сделках;
• Управления продажами на основании цифр, а не субъективных впечатлений;
• Достижения измеримого коммерческого результата.

Будет преимуществом:

• Опыт регионального развития или построения распределённой команды по России;
• Опыт в производственной компании;
• Опыт продаж спортивной одежды, экипировки, наградной продукции, текстиля, рекламной или сувенирной продукции;
• Понимание спортивного рынка;
• Опыт работы с федерациями, спортивными школами, клубами, организаторами соревнований, государственными учреждениями или закупочными процедурами;
• Наличие подтверждённых кейсов вывода нового отдела на плановые показатели.

Ключевые качества кандидата:

• Системность;
• Высокая самостоятельность;
• Предпринимательское мышление;
• Способность работать в условиях, когда не все процессы заранее описаны;
• Умение не только предлагать идеи, но и доводить их до работающей системы;
• Готовность отвечать за результат;
• Требовательность к себе и команде;
• Прозрачность в цифрах и прогнозах;
• Сильные навыки коммуникации;
• Способность спокойно проходить этап проб, корректировок и перестройки гипотез.

Оставьте отклик и наш HR-специалист с Вами свяжется в ближайшее время.