New Business Director / Директор по развитию бизнеса

Community — Рекламное агентство полного цикла с акцентом на событийный маркетинг. Мы занимаемся созданием впечатляющих мероприятий и уникальных маркетинговых проектов. Каждый день мы работаем с креативными идеями и реализуем крупные проекты.

Нам нужен НЕ классический sales-менеджер, который работает только со входящими лидами и тендерами. Для нас особенно важен сильный нетворкинг и собственный круг рабочих контактов. Нужен человек, который хорошо знает рынок, понимает, с кем и о чем говорить, умеет выходить на ЛПР и превращать деловые знакомства в реальные проекты.

Обязанности:

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• Самостоятельно находить контакты ЛПР, выходить на них и развивать новые деловые отношения;
• Использовать и развивать собственную сеть профессиональных контактов;
• Проводить встречи и переговоры с потенциальными и действующими клиентами;
• Вести сделку целиком: от первого контакта и брифинга до подготовки и защиты коммерческого предложения, переговоров и заключения договора;
• Работать с тендерами и тендерными площадками;
• Развивать отношения с привлеченными клиентами и искать возможности для дальнейшего сотрудничества;
• Следить за рынком и находить новые возможности для привлечения бизнеса;
• Планировать свою работу и отвечать за результат;
• В дальнейшем участвовать в формировании и развитии команды New Business.

Идеальный портрет кандидата:

• Имеешь от 3 лет опыта в продажах и привлечении клиентов в BTL, Event, Digital, Production или смежных B2B-сферах;
• Сильный нетворкинг и собственный круг профессиональных контактов среди маркетологов, руководителей, закупщиков и других ЛПР;
• Умение самостоятельно открывать новые контакты, а не только работать с входящими обращениями и готовой клиентской базой;
• Опыт работы с крупными B2B-клиентами и комплексными проектами, желательно с бюджетами от 10 млн рублей;
• Понимание специфики агентского бизнеса и того, как принимаются решения о выборе подрядчика;

Условия:

• Фиксированный оклад, обсуждаем на собеседовании и готовы выслушать ваши ожидания + Хороший %;
• Возможность существенно влиять на свой доход за счет собственного результата;
• Полное обеспечение необходимыми ресурсами для привлечения и ведения клиентов;
• Работа в сильном профессиональном коллективе, где люди действительно увлечены своим делом;
• Возможность в дальнейшем сформировать собственную new business-команду.