Руководитель коммерческого отдела

ТехноГрупп - стабильная компания по производству корпусной и транспортной мебели с 25-летним опытом. Здесь создаются продукты для лидеров рынка: РЖД, метрополитен г. Москва и г. Санкт-Петербург, Сбер и других. Мы предлагаем официальное трудоустройство, достойную оплату труда, обучение, карьерный рост, дружный коллектив.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж по закреплённому направлению: определение приоритетные сегменты, целевых клиентов, планы по выручке и маржинальности, согласование с генеральным директором.
• Управление полным циклом продаж направления: контроль работы специалистов по приёму заявок, продажам и сопровождению, постановка задач, обучение, проведение планёрок, оценка KPI.
• Личное участие в ключевых переговорах с топ-ЛПР клиентов (владельцы, генеральные и технические директора), заключение крупных контрактов.
• Формирование и контроль ценообразования в направлении.
• Анализ за воронки продаж совместно с отделом маркетинга.
• Развитие кросс-продаж и пакетных решений.
• Управление производственной загрузкой совместно с руководителями производственных направлений.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Подготовка отчётности для руководства: ежемесячные сводки по плану/факту, анализ конкурентов, прогнозы на следующие периоды, участие в стратегических сессиях.

Требования:

• Опыт работы от 2 лет в B2B-продажах сложной промышленной продукции.
• Опыт управления командой от 5 человек, включая продавцов и сопровождение.
• Опыт участия в тендерах, переговорах с госзаказчиками и крупными корпорациями.
• Готовность к командировкам для переговоров, выставок и встреч с ключевыми клиентами.

Профессиональные навыки:

• Стратегическое мышление, умение видеть рынок и строить долгосрочные планы.
• Навыки операционного управления: постановка KPI, контроль воронки, мотивация команды.
• Отличные переговорные навыки, умение выстраивать отношения с ЛПР на высшем уровне.
• Понимание производственных процессов, основ ценообразования, бюджетирования.
• Уверенная работа с CRM и 1С, знание основ BI-аналитики.

Условия:

• График работы 5/2 с 8:00 до 17:00.
• Заработная плата по результатам собеседования - от 150 000 рублей.
• Возможность профессионального развития и обучения.
• Работа в дружном коллективе.
• Служебный транспорт со всех районов города.