Head of revenue
Farsight management - мы — динамичная компания по управлению премиальными виллами на Бали. Предоставляем владельцам полный сервис: от запуска объектов и маркетинга до ежедневного обслуживания и финансовой отчетности. Работаем с международными клиентами, помогая максимизировать доходность в условиях тропического рынка.
Мы ищем эксперта, который превратит наши виллы в машину по генерации прибыли. Нам не нужен просто администратор. Нам нужен стратег, который понимает туристические тренды, сезонность, каналы бронирования и умеет поднимать REVPAR даже в "мертвый" сезон.
Чем предстоит заниматься
-
Динамическое ценообразование (Revenue Management): Разработка и автоматизация ценовой стратегии в зависимости от сезона, праздников, загрузки конкурентов и форс-мажоров. Выведение «правильной» цены на сутки, чтобы сохранять загрузку 80%+ круглый год.
-
Channel Management & OTA: Управление каналами продаж (Airbnb, Booking, Agoda, Traveloka, прямые бронирования через сайт). Оптимизация комиссий, управление тарифами и промо-кампаниями на каждой платформе.
-
Аналитика доходности объекта: Ежедневный мониторинг REVPAR, ADR, Occupancy Rate, TRevPAR. Расчет точки безубыточности для каждой виллы.
-
Личные созвоны с ключевыми клиентами (владельцы вилл, корпораты) — закрываем возражения и удерживаем долгосрочные контракты.
-
Автоматизация отчетности: внедряем ИИ для прогнозирования загрузки, анализа конкурентов и генерации еженедельных дашбордов. Настройка автопилота отчетов под себя.
Наши требования:
-
Опыт Revenue Management в крупных сетевых отелях, управляющих компаниях от 3 лет.
-
Понимание показателей сферы управления доходами (ADR/RevPAR/Occupancy), а также финансовых показателей (окупаемость, влияние цены на спрос).
-
Продвинутый уровень владения: Excel, знание систем аналитики, AI и бенчмаркинга и умение ими пользоваться.
-
Понимание как достичь необходимых показателей доходности объекта и максимизировать их.
-
Понимание алгоритмов Airbnb и Booking.
-
Желательно — опыт в ЮВА.
-
Знание и умение работать с AI инструментами (Codex, Calude)
-
Английский B2
Личные качества:
-
Аналитический склад ума: Вы видите тренд, когда загрузка падает на 5% две недели подряд, и понимаете, что причина — в цене конкурента, а не в дожде.
-
Стрессоустойчивость: Умение принимать решения за 5 минут, когда внезапно приходит блокировка на Booking или меняются правила въезда в страну.
-
Customer Centricity: Понимание психологии туриста — для вас важно не просто сдать номер, а чтобы гость вернулся или оставил 5 звезд на 3 платформах.
-
Лидерство: Умение донести важность доходности до горничных и менеджеров на ресепшн (вовлечение всего персонала в увеличение чека).
Условия:
Формат - удаленно
Зарплата - 1500$ +KPI
