Менеджер по продажам B2B

Заработок напрямую зависит от результата

Альфа Компьютер — поставщик оборудования и решений для цифровой полиграфии.

Наши клиенты — типографии, копировальные центры, рекламные производства, издательства и компании, которые развивают собственное печатное производство.

Мы продаём не стандартный товар из каталога, а технологические решения стоимостью от сотен тысяч до нескольких миллионов рублей.

Сейчас мы ищем Менеджера по продажам B2B в команду продаж.

Что вы будете получать

Оклад — 60 000 ₽ + 15% от маржи каждой сделки.

Средняя маржа сделки — около 500 000 ₽.

Это означает:

• 1 сделка — 75 000 ₽ комиссии + 60 000 ₽ оклада = 135 000 ₽

• 2 сделки — 150 000 ₽ комиссии + 60 000 ₽ = 210 000 ₽

• 3 сделки — 225 000 ₽ комиссии + 60 000 ₽ = 285 000 ₽

• 4 сделки — 300 000 ₽ комиссии + 60 000 ₽ = 360 000 ₽

Мы не ставим искусственный потолок дохода: заработок напрямую связан с маржинальностью и количеством закрытых сделок.

Что предстоит продавать

Оборудование и решения для цифровой полиграфии:

• цифровые печатные машины;

• оборудование для послепечатной обработки;

• программные решения;

• комплексные решения для типографий и производств.

Ваша задача — не просто продать конкретную машину.

Клиент может хотеть увеличить производительность, снизить себестоимость, запустить новый вид продукции или заменить устаревшее оборудование.

Вы разбираетесь в задаче бизнеса и вместе с техническими специалистами предлагаете подходящее решение.

Чем предстоит заниматься

• Работа с действующей клиентской базой и продуктом, который имеет высокую стоимость сделки.

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов.

• Работать с входящими обращениями.

• Проводить переговоры с собственниками и руководителями компаний.

• Выявлять потребности и бизнес-задачи клиента.

• Подбирать оборудование и решения совместно с техническими специалистами.

• Готовить коммерческие предложения.

• Проводить презентации и демонстрации решений.

• Вести переговоры по стоимости и условиям сделки.

• Управлять сделкой от первого контакта до заключения договора.

• Развивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Вести CRM и собственную воронку продаж.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который умеет продавать через понимание задачи клиента, а не просто презентовать продукт.

Будет важно:

• опыт B2B-продаж;

• опыт проведения переговоров с ЛПР;

• умение выявлять потребности;

• понимание воронки продаж;

• способность самостоятельно вести сделку;

• грамотная устная и письменная речь;

• ответственность за результат;

• готовность работать с длинным циклом сделки;

• интерес к технически сложным продуктам.

Будет большим плюсом

• Продажи оборудования или другого технологичного продукта.

• Опыт работы с типографиями, рекламными производствами или издательствами.

• Опыт крупных B2B-сделок.

• Техническая грамотность.

• Навыки презентации сложного продукта.

• Опыт работы с CRM.

Не знаете полиграфическое оборудование?

Это нормально.

Мы не ожидаем, что вы придёте готовым экспертом в цифровой печати.

Мы обучим вас продукту, технологии и особенностям оборудования.

От вас нам важнее сильные навыки продаж, умение задавать правильные вопросы, вести переговоры и доводить сделки до результата.

Почему здесь интересно продавать

Вместо десятков однотипных звонков вы работаете с реальным бизнесом клиента.

Например, клиент хочет:

увеличить объём производства → снизить себестоимость → заменить оборудование → запустить новое направление.

Вы разбираетесь в его задаче, считаете экономику проекта и предлагаете решение.

Поэтому со временем менеджер становится не просто продавцом, а экспертом по цифровой полиграфии и бизнес-задачам производств.

Что предлагаем

• Оклад 60 000 ₽.

• 15% от маржи каждой сделки.

• Понятная система мотивации.

• Обучение продукту и технологии.

• Поддержка технических специалистов.

• Возможность профессионального развития.

• Перспектива карьерного роста.

Условия

Город: Волгоград.

График: 5/2, с 9:00 до 18:00.

Формат: работа в офисе.

Оформление: официальное.

Кого мы точно не ищем

Если вы рассматриваете продажи только как работу по скрипту «позвонил → рассказал о продукте → получил отказ → позвонил следующему», эта вакансия вам, скорее всего, не подойдёт.

Нам нужен менеджер, которому интересно разбираться в бизнесе клиента, вести сложные переговоры и зарабатывать на крупных сделках.

Если вам интересно

Откликайтесь на вакансию.

На встрече расскажем подробнее о компании, продуктах, системе мотивации и покажем, как устроены наши продажи.