улица Декабристов 81Б
ОПТОВЫЕ ПРОДАЖИ В ЭРОЛАЙФ: СТРОИМ B2B-ИМПЕРИЮ С НУЛЯ!
Мы — компания Эролайф, федеральная сеть розничных магазинов товаров для взрослых. Мы прочно стоим в рознице, а сейчас активно развиваем оптовое направление. Нам нужен не просто «менеджер по продажам», а человек-оркестр, который возьмет на себя весь цикл: от привлечения клиента и переговоров до контроля отгрузки и участия в выставках.
Мы не ищем того, кто будет сидеть на входящих звонках. Нам нужен предприниматель внутри компании, который готов строить и развивать B2B-сегмент.
Чем предстоит заниматься:
1. Активные продажи (Охота за клиентами):
-
Поиск и привлечение новых оптовых клиентов: интим-магазины, шоурумы, маркетплейсы, салоны красоты, отели и смежные ниши.
-
Проведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения) — от первого касания до подписания договора.
-
Использование всех каналов: холодные звонки, деловая переписка, мессенджеры, Telegram-каналы, профильные чаты и сообщества.
2. Развитие базы и сопровождение сделок:
-
Работа с входящим потоком заявок: консультация по ассортименту, ценам и условиям.
-
Удержание и развитие текущих клиентов: допродажи, повторные заказы, увеличение среднего чека.
-
Ведение клиентской базы в CRM (договоренности, контроль оплат, дебиторка).
3. Логистика и упаковка (контроль полного цикла):
-
Поиск и подбор поставщиков упаковочных материалов под оптовые отгрузки (коробки, крафт-пакеты, наполнители, скотч, брендированная упаковка). Задача — чтобы товар доезжал до клиента в целости и выглядел презентабельно, а себестоимость упаковки оставалась адекватной.
-
Взаимодействие с транспортными компаниями (СДЭК, Деловые Линии, ПЭК и др.): согласование тарифов, контроль сроков доставки, решение спорных ситуаций с грузами, оптимизация затрат на логистику.
4. Представительство и нетворкинг:
-
Участие в профильных выставках и мероприятиях (в том числе в других городах): подготовка стенда, презентация продукции, сбор контактов потенциальных клиентов, работа на стенде.
-
Представление компании на площадках отрасли: ты — лицо Эролайф в B2B-среде.
5. Знание продукта:
-
Разбираешься в ассортименте, чтобы грамотно консультировать клиентов: что продается лучше всего, что актуально для конкретной ниши, какие новинки завозить.
-
Участвуешь в формировании ассортиментной матрицы под запросы оптовиков (совместно с отделом закупок).
Наш идеальный кандидат:
-
Имеет опыт в активных B2B-продажах от 1 года (товарка, FMCG, косметика, индустрия красоты — будет отлично).
-
Не боится слова «секс-шоп» и готов продавать этот продукт как обычный товар с высокой маржинальностью.
-
Умеет работать с возражениями: «Это же пошло», «У нас своя база», «Дорого» — для тебя это не стена, а ступенька.
-
Самостоятельный и проактивный: не ждет, пока маркетинг приведет лидов, а сам берет базу и идет искать.
-
Имеет базовое понимание логистики и документооборота (УПД, счета, договоры) или готов быстро в этом разобраться.
-
Готов к редким командировкам (выставки, встречи с ключевыми клиентами).
-
Уверенный пользователь ПК: Excel, CRM, мессенджеры.
Условия:
-
Формат: Работа строго в офисе (важно для командной работы и быстрого согласования вопросов с закупками и логистикой). Удаленку не рассматриваем.
-
График: 5/2 с 09:00 до 18:00 (суббота, воскресенье — выходные).
-
Оплата: Фиксированный оклад + % от продаж (KPI). Обсуждаем лично, исходим из твоего опыта и амбиций. Бонусы за перевыполнение плана.
-
Локация: м. Козья слобода (Ориентир-ТЦ Тандем).
-
Плюшки: Корпоративные скидки на продукцию, участие в профильных мероприятиях отрасли, возможность построить карьеру в растущей компании.
Откликайся, если готов(а) взять на себя B2B-направление и сделать его сильным игроком на рынке!
