Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Дистрибуция / HoReCa)

Компания ELEVEN&TWELVE - производитель продуктов питания под брендами FROSTO FOODS и MENI ( мэни)

Компания занимается разработкой, производством и оптовой продажей замороженных кондитерских изделий и выпечки для HoReCa и розничной торговли. В ассортименте — круассаны, слойки, пирожки, «улитки» и другие позиции с индивидуальной упаковкой

Обязанности:

• Развитие каналов сбыта «с нуля»: дистрибуция + HoReCa. Подключение региональных/федеральных сетей, оптовиков и дистрибуторов.
• Управление продажами: выполнение планов по маржинальности, прогнозирование (неделя/месяц/квартал), контроль ДЗ и документооборота.
• Работа с ЛПР: холодные контакты, стратегические презентации, переговоры по условиям входа (листинг, ретро-бонусы, промо-бюджеты, расчёт ROI).
• Ассортимент и промо: построение матрицы, управление категорией, согласование и контроль промо-активностей, пост-анализ эффективности.
• Аналитика и стратегия: мониторинг оборачиваемости, списаний, доли полки конкурентов; работа с выгрузками CRM, отчётами Nielsen/GFK; поиск точек роста по SKU, сетям и неделям.

Требования:

• Обязательно опыт в B2B-продажи во Fresh-категории ( короткий срок).
• Опыт переговоров по промо-бюджетам: знание TPR, EDLP, фикс-платежей, умение аргументировать выгоду.
• Опыт вывода нового бренда/продукта в сети «с нуля».
• Владение Catman, понимание ключевых KPI розничных сетей.
• Опыт работы с логистикой скоропорта (кросс-докинг, температурные режимы, снижение списаний).
• Продвинутый Excel (сводные, ВПР), аналитика и визуализация данных.
• Стратегическое мышление, навык убедительных презентаций для ЛПР.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• Гибридный формат, 5-дневная неделя.
• Оклад + бонусная часть. Финализируется с руководителем по результатам собеседования.
• Наставничество на период адаптации.
• Корпоративная валюта (обмен на сертификаты).
• Развитая культура: праздники, подарки, внутренние мероприятия.