Ищем руководителя отдела продаж в нашу команду. Мы развиваем сеть городских маркетинговых медиа в Instagram, Telegram и других digital-площадках. Продаём рекламные интеграции для брендов и проектов из сфер культуры, гастрономии, моды, мероприятий и городской жизни: выставок, ресторанов, фестивалей, локальных брендов одежды и других проектов.
Работа полностью удалённая, а вся коммуникация с клиентами ведётся только через онлайн-переписку.
Что предстоит делать:
* руководить командой менеджеров и отвечать за общий результат отдела;
* увеличивать объём продаж и находить точки роста;
* контролировать выполнение планов и ключевых показателей;
* помогать менеджерам на всех этапах сделки: подключаться к сложным клиентам, работать с возражениями и помогать дожимать клиентов до оплаты;
* самостоятельно анализировать работу менеджеров и при необходимости корректировать скрипты, регламенты и процессы продаж;
* контролировать воронку продаж в Битрикс24 и коммуникации в Wazzup;
* следить, чтобы потенциальные клиенты не терялись и каждый лид обрабатывался;
* помогать менеджерам правильно вести клиентов в CRM;
* обучать, развивать и мотивировать команду;
* проводить регулярные созвоны с менеджерами, разбирать результаты и ставить задачи;
* участвовать в общих командных созвонах;
* участвовать в поиске новых клиентов и развитии клиентской базы;
* анализировать результаты отдела и принимать решения для роста продаж;
* готовить ежемесячные отчёты по работе отдела и достигнутым результатам;
* выстраивать сильный отдел продаж и постоянно улучшать его работу.
Что важно:
* опыт работы в продажах от 1 года;
* опыт руководства командой или отделом продаж;
* опыт работы с CRM, желательно Битрикс24;
* понимание воронки продаж и умение управлять ей через показатели;
* сильные навыки продаж и работы с возражениями в переписке;
* умение самостоятельно находить проблемы в продажах и исправлять их;
* готовность не просто контролировать менеджеров, а включаться в сделки и помогать команде закрывать клиентов;
* системность, инициативность и ориентация на результат.
Условия:
* полностью удалённая работа;
* рабочие дни: понедельник–суббота;
* график: 10:00–18:00;
* вся работа с клиентами и командой проходит онлайн.
