Аэродромная улица 21
UDM Group — это динамично развивающаяся компания с 10-ти летней историей, специализирующаяся на предоставлении высококачественных юридических услуг. Мы гордимся своей репутацией надежного партнера для наших клиентов, предлагая широкий спектр юридических решений, от консультаций до комплексного сопровождения бизнеса.
Мы растём и ищем Руководителя отдела маркетинга с опытом и знаниями, который усилит нашу команду и поможет компании в её активном развитии
Чем предстоит заниматься:
1. Стратегия и управление маркетингом
- Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию, направленную на рост продаж, узнаваемости и доверия к бренду
- Выстраивать единую систему маркетинга: цели, задачи, KPI, каналы привлечения, бюджет, аналитику и отчетность
- Формировать и регулярно пересматривать маркетинговый план с учетом целей бизнеса, результатов и изменений рынка
- Анализировать рынок, конкурентов и отраслевые тренды, находить возможности для развития маркетинга
2. Лидогенерация и привлечение клиентов
- Обеспечивать выполнение плановых показателей по привлечению квалифицированных лидов
- Развивать и повышать эффективность каналов привлечения: SEO, контекстная реклама, сайт, социальные сети, PR и другие каналы
- Контролировать стоимость и качество привлечения заявок, анализировать CPL и другие ключевые показатели эффективности
- Совместно с отделом продаж анализировать качество лидов и вклад каждого канала в заявки, продажи и прибыль
- Разрабатывать и тестировать новые гипотезы по привлечению клиентов и повышению конверсии
3. Управление маркетинговыми каналами и контентом
- Управлять маркетинговой экосистемой компании: сайтами, социальными сетями, контентом, SEO, рекламными каналами и PR
- Ежемесячно формировать и реализовывать медиаплан с учетом маркетинговых и бизнес-целей
- Управлять бренд-коммуникациями и следить за единым позиционированием компании во всех каналах
- Ставить задачи внутренним специалистам и подрядчикам, контролировать сроки, качество и результат их работы
- Искать, оценивать и подключать новых подрядчиков при необходимости
4. CRM-маркетинг и развитие клиентской базы
- Развивать CRM-маркетинг и коммуникации с клиентской базой
- Разрабатывать инструменты для удержания клиентов, повторных продаж и повышения LTV
- Совместно с продажами и сопровождением выстраивать работу с клиентом на всех этапах воронки
- Выявлять точки роста конверсии и эффективности взаимодействия с клиентами
5. Аналитика и эффективность маркетинга
- Обеспечивать корректную работу сквозной аналитики и прозрачность маркетинговой воронки — от первого обращения до оплаты
- Контролировать ключевые маркетинговые показатели: количество и стоимость квалифицированных лидов, CPL, CAC, конверсию, продажи и другие показатели, определенные компанией
- Совместно с продажами регулярно анализировать эффективность каналов и их влияние на выручку и прибыль
- На основании данных принимать решения об изменении каналов, бюджетов и маркетинговых активностей
6. Бюджет и отчетность
- Планировать и распределять маркетинговый бюджет в соответствии с целями бизнеса
- Контролировать расходы и эффективность вложений в маркетинг
- Формировать и актуализировать медиаплан с учетом бюджета и unit-экономики
- Готовить регулярную отчетность по ключевым показателям маркетинга и выполнению планов
- Представлять результаты маркетинга на рабочих встречах и предлагать конкретные меры по улучшению показателей
Что мы ожидаем от руководителя:
Опыт и экспертиза
-Опыт работы на руководящей позиции в маркетинге от 3 лет.
-Успешный опыт создания и масштабирования маркетинговых систем: бренд, контент, лидогенерация, цифровые каналы и сквозная аналитика
- Подтвержденные кейсы достижения результатов маркетинга в бизнесе по оказанию услуг; опыт в БФЛ будет существенным преимуществом
- Успешный опыт запуска и развития рекламных кампаний на Авито
- Опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий и проектов с нуля — от идеи до внедрения и оценки результата
Инструменты и аналитика
- Продвинутые знания и практический опыт работы в Битрикс24
-Уверенное владение Яндекс.Метрикой, инструментами коллтрекинга и другими сервисами маркетинговой аналитики
- Понимание принципов работы сайтов на CMS Битрикс24; опыт администрирования сайтов будет преимуществом
-Умение принимать маркетинговые решения на основе данных и оценивать эффективность каналов по коммерческому результату
- Управленческие и личные качества
- Опыт управления подрядчиками и координации работы внешних специалистов
- Сильные управленческие и коммуникативные навыки, умение ставить задачи и контролировать их выполнение
- Стратегическое мышление и системный подход к построению маркетинга
- Высокая самоорганизация, проактивность и нацеленность на результат
- Умение самостоятельно вести проекты от постановки задачи до реализации и получения результата
Взаимодействие с бизнесом
- Готовность работать в тесной связке с отделом продаж и оценивать эффективность маркетинга через реальные коммерческие показатели: качественные лиды, продажи, выручку и прибыль
Что вы получите:
- Оклад + KPI + %, потолка нет;
- Премии за инициативность и любое улучшение;
- Стабильная зарплата, выплачивается 2 раза в месяц, всегда вовремя;
- График работы гибридный 5/2, Пн-Пт с 10:00 до 19:00;
- Эффективная система обучения и наставничества в период стажировки и дальнейшей работе. Поддержка руководителя на всех этапах работы;
- Работа в стабильной компании, адекватное руководство, дружный коллектив, который будет поддерживать и помогать;
Обязательный опыт работы в программах:
Битрикс 24 (REST API, воронки), Google doc (знание элементарных формул и сводных таблиц), Яндекс метрика
Особым преимуществом для вас будет:
- Профильное высшее образование;
- Опыт на руководящей должности от 3х лет;
- Готовность показать и подтвердить кейсы;
- Отличные организаторские/управленческие способности, гибкость ума, стрессоустойчивый, умение работать с цифрами;
Если Вы внимательно дочитали нашу вакансию до конца, то просим отправить сопроводительное письмо со словом "UDM" в самом начале - это позволит нам увидеть тех, кто осознанно ищет работу
