О компании
Крупный EPC-подрядчик, специализирующийся на реализации комплексных проектов «под ключ» в нефтегазовой отрасли. Мы предлагаем полный цикл услуг: от проектирования и закупок до строительства и ввода в эксплуатацию объектов любой сложности. В связи с активным расширением бизнеса и выходом на новые рынки мы ищем сильного лидера, который возьмет на себя развитие коммерческого направления.
Обязанности:
— формировать коммерческую стратегию и определять приоритетные направления развития бизнеса;
— управлять коммерческой дирекцией, координировать работу отдела развития бизнеса и отдела ценообразования;
— анализировать рынок, конкурентную среду и перспективные промышленные проекты;
— выстраивать отношения с потенциальными заказчиками и привлекать новые EPC-проекты;
— вести переговоры с первыми лицами компаний-заказчиков и согласовывать коммерческие условия сотрудничества;
— организовывать комплексную проработку проектов: анализ исходных данных и проектно-сметной документации, верификацию или подготовку ведомостей объёмов работ и спецификаций;
— координировать получение предложений от поставщиков и субподрядчиков, формирование плана реализации проекта;
— обеспечивать расчёт стоимости, маржинальности и коммерческой модели проекта;
— анализировать условия договора, определять ключевые риски и формировать стратегию управления ими;
— руководить подготовкой технико-коммерческих предложений и подкрепляющей документации;
— сопровождать тендерный и переговорный процесс до подписания контракта.
Требования:
— обязателен опыт управления коммерческой функции в EPC/EPCM, ген подрядчике по промышленному строительству, инжинирингу;
— успешный опыт привлечения и комплексной проработки крупных промышленных проектов;
— понимание полного цикла подготовки EPC-проекта — от анализа рынка и исходных данных до формирования предложения и подписания контракта;
— глубокое понимание экономики, ценообразования, договорных условий и рисков EPC-проектов;
— опыт работы с проектно-сметной документацией, ведомостями объёмов работ и спецификациями;
— опыт подготовки технико-коммерческих предложений и участия в тендерах;
— успешный опыт в sales и pre-sales проектного бизнеса;
— опыт переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков и управления командой.
